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IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。IT分销行业是指从事IT分销的企业的总和。

发展阶段

第一阶段：卖方时代的粗放型渠道。IT 产业分布比较分散，根本没有形成 IT 圈子，当时生存的 IT分销商其实就是商贩，商业模式基本上就是进货、倒卖这样的过程，这个时期是 IT分销商的原始积累阶段。

第二阶段进入买方市场之后，厂商细分渠道，推行渠道扁平化。开始根据不同客户群，分别建设有针对性的渠道。一些厂商尝试不再设立省级分销商，全部细分为不同城市的不同城市代理商。

第三阶段深度分销阶段。在“以用户为中心”的时代，满足用户的需求才是渠道商的职责，渠道的变化不代表渠道作用的降低，而是渠道价值在转移。在本质上是解决渠道如何更好地贴近客户、辨识客户需求，为客户提供更好服务、更多服务。

     IT分销产业链

IT分销商是IT产业链中的关键环节

特点

作为IT行业供应链的重要组成部分，IT分销行业具有鲜明的行业特点：一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游，面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的现金支持企业运转，IT产品价格都相对比较高，分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地，注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;四是物流机制完善，IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络，对于IT分销行业来说，渠道越多，卖出去的产品便越多。

1.17-22市场规模数据图表:

统计数据显示，2017年中国IT分销行业市场规模228.19亿元，2022年中国IT分销行业市场规模520.37亿元。2017-2022年中国IT分销行业市场规模如下：

图表：2017-2022年中国IT分销行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院

2. 23-29市场规模数据

预测，2029年中国IT分销行业市场规模487亿元。2023-2029年中国IT分销行业市场规模预测如下：

图表：2023-2029年中国IT分销行业市场规模预测

数据来源：智研瞻产业研究院

数据显示，目前IT分销行业实现利润总额520.37亿元增长15.8%，提高2.1个百分点，it分销高出收入增速1.9个百分点。分季度来看，一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分销呈逐步上升态势。

我国it分销培训收入达到 4.85 万亿元，同比增长 14.9%，it分销增速在服务业中位居前列，其中信息技术服务实现收入 2.51 万亿元，占比超过 50%，数据服务、运营服务、电子商务平台技术服务所占比重不断提高，服务化趋势明显，it分销产业结构逐渐向高端转型。

最新数据显示，上半年，我国软件和信息技术服务业业务收入呈加快增长态势，完成软件业务收入44198亿元，IT服务同比增长23.2%，IT服务近两年复合增长率为14.7%。

2022 上半年中国 IT 服务市场整体规模同比增长略低于上期预测数据，实为 4.5%。其中项目类服务市场同比增长 4.5%，管理类服务市场同比增长 6.8%，支持类服务市场同比增长 1.9%。

国内IT分销市场竞争公司主要有：海航科技、神州数码、联强国际、伟仕佳杰、长虹佳华、紫光数码、翰林汇、中建材、方正世纪、富通科技等。

国家政策

十六部门印发指导意见，促进数据安全产业发展

近日，工信部等十六部门印发《关于促进数据安全产业发展的指导意见》(下称《意见》)。数据是经济发展的重要生产要素和核心引擎。发展数据安全产业对于提高各行业各领域数据安全保障能力，加速数据要素市场培育和价值释放，夯实数字中国建设和数字经济发展基础有着重要意义。

《意见》提出明确发展目标。到2025年，数据安全产业基础能力和综合实力明显增强。产业规模超过1500亿元，年复合增长率超过30%。建成5个省部级及以上数据安全重点实验室，打造8个以上重点行业领域典型应用示范场景，建成3-5个国家数据安全产业园、10个创新应用先进示范区，培育若干具有国际竞争力的龙头骨干企业、单项冠军企业和专精特新“小巨人”企业。

      发展趋势

提升自身管理水平是IT分销商成功转型的有效手段。利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，并提供丰富多样的服务支持供企业选择和搭配，实时跟踪客户服务代表的服务水平；一体化管理平台帮助管理层实时跟进详细的业务进展情况，及时了解企业整体运营状况；通过合同履行与回款管理，帮助IT分销企业实时跟进企业现金流情况；通过全方位库存管理，帮助IT分销企业追踪到企业最新的库存动态。