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跨境数字营销服务提供商可分为两类，媒体平台机构和分销商。一般来说，只有具有较大经销商规模和综合服务能力的跨境数字营销服务提供商才能满足成为分销商的标准。分销商可以帮助利用其庞大的客户群为媒体发布商寻找和创造潜在客户。与代理商从分销商处获取广告库存不同，分销商能够为营销人员提供营销服务，并协助他们直接从媒体平台获取广告库存。分销商可以为营销人员提供全周期服务，而不仅仅是营销服务，从而提高客户满意度并增加客户粘性。

跨境数字营销服务提供商的收入主要来自服务费以及媒体平台的净支出与可归属于营销人员的账单金额之间的差额。净账单是归属于营销人员的总账单金额减去营销人员的奖励的净金额;媒体平台的净支出是媒体平台的总支出净额减去媒体平台的回扣。

公司提供三种类型的跨境数字营销服务：

一是标准化数字营销服务，即面向所有营销主开放的基础服务，主要帮助营销主在媒体发布商的平台上进行营销活动采购媒体资源，以及管理平台上的营销账户。

二是定制化数字营销服务，为营销者提供目标市场及消费者行为分析、媒体策略及报道计划、营销活动内容设计等一系列深度服务。

三是基于SaaS的数字营销，以SaaS订阅平台的形式提供数字营销服务。该公司拥有两种SaaS产品：Swordfish Overseas Adorado和Powershopy，分别提供跨境数字营销服务和跨境在线商店SaaS解决方案。为了更好地服务跨境商家的多维度需求，公司近年来推出了两个SaaS平台：

2018年，该公司推出了Adado SaaS平台，以更加数据驱动和有效的方式为营销人员提供跨境数字营销服务。Adado是一个软件平台，提供营销服务，利用大数据和人工智能技术方便地启动大规模营销活动，同时实现持续优化;企业营销人员可以在平台上开立账户并充值资金，以自动在媒体发布商平台上投放和跟踪广告。

2021年11月，公司开始提供跨境网店SaaS解决方案，并推出Powershopy SaaS平台，使跨境电商商家能够构建、运营、管理产品，并以一体化模式营销自己的独立网店。Powershopy，为中国跨境电商商家提供涵盖网店设立、运营和数字营销的一站式服务;商家可以管理和展示产品，处理订单和付款，建立客户关系并进行数据分析。

市场规模

随着全球化带来的新机遇和中国整体经济的快速发展，近年来，越来越多的中国企业加入了探索“新”出海之路的浪潮，走出国门拓展世界成为众多中国企业开拓新版图的必由之路。

走出去正式进入新的增长周期，随着行业生态的逐渐成熟，以消费者为中心的DTC海外方式成为主流方向。当前，DTC商业品牌的崛起正在深刻影响整个消费市场，在探索更大机遇的同时，也对未来企业以消费者为中心的营销和运营提出了更高的要求和挑战，跨境数字营销服务也因此迎来了良好的发展机遇。

1.17-22市场规模数据图表:

统计数据显示，2017年中国跨境数字营销服务行业市场规模85亿元，2022年中国跨境数字营销服务行业市场规模258亿元。2017-2022年中国跨境数字营销服务行业市场规模如下：

图表：2017-2022年中国跨境数字营销服务行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院

2. 23-29市场规模数据

预测， 2029年中国跨境数字营销服务行业市场规模786亿元。2023-2029年中国跨境数字营销服务行业市场规模预测如下：

图表：2023-2029年中国跨境数字营销服务行业市场规模预测

数据来源：智研瞻产业研究院

政策背景

跨境电商作为国内企业走出去的重要途径，得到了国家政策的大力支持。作为中国经济增长的重要组成部分之一，随着全球互联网的不断普及，对外贸易正在发生新的变化。传统外贸服务向综合跨境电商演进，跨境电商正成为我国进出口贸易往来的重要途径。在此背景下，中国政府采取了一系列政策支持跨境电子商务行业。随着海外流量成本的上升，卖家逐渐将注意力转向新兴媒体平台，这将推动中国跨境数字营销需求的持续增长。

2020年3月，发布海关总署发布《海关总署关于跨境电子商务零售进口商品退货有关监管事宜公告》，跨境电子商务出口企业、特殊区域内跨境电子商务相关企业或其委托报关企业可向海关申请开展跨境电子商务零售出口、跨境电子商务特殊区域出口、跨境电子商务出口海外仓商品的退货业务。

2020年4月国务院发布国务院常务会议，推出增设跨境电子商务综合试验区，支持加工贸易、广交会网上举办等系列举措。积极应对疫情影响，努力稳住外贸外资基本盘。

2020年5月国务院发布《关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复>，同意在雄安新区、大同市、满洲里市等46个城市地区设立跨境电子商务综合试验区。

2020年6月海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，自2020年7月1日，跨境电商B2B出口货物使用全国通关一体化，也可采用跨境电商模式进行转关。有利于推动外贸企业扩大出口，促进外贸发展。

2020年11月RCEP发布《区域全面经济伙伴关系协定>，RCEP协定十二章详细列出“电子商务”具体条款，促进电子商务的发展。

竞争格局

就我国跨境数字营销服务市场竞争格局而言，目前国内整体企业数量较多，整体市场集中度表现为双龙头格局，飞书神诺和蓝色光标占据主要市场份额。

数据来源：智研瞻产业研究院

发展趋势

随着时代和新技术的不断变化，数字技术作为赋能营销的手段逐渐成熟，帮助品牌营销在多领域、多层次的实践中实现跨越。首先，数字化推动了营销的不断创新和变革，将给营销行业带来全新的创新运营模式，对人才能力的要求更加严格。其次，专属的消费者、媒体和技术环境塑造了独特的中国数字营销市场，数字营销技术不断完善，越来越多的广告主愿意在数字营销上投入资金。