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行业相关定义

工业B2B新零售是针对传统渠道的改革。一些TOB领域还在以低效的传统形式运作，比如零售店的进货渠道、制造业的采购渠道还在以相对传统的方式运作，效率有很大的提升空间。所谓工业B2B新零售，就是用现代技术和理念提升传统B2B供应链的运营效率。

工业品B2B电子商务模式按维度分类，客户按不同运营模式和服务客户类型分类，按不同运营模式分类，分为平台模式和自营模式；也可以按照服务客户的类型来分类，分为直销和分销。

图表：工业品B2B电商商业模式划分示意图

资料来源：智研瞻产业研究院整理

工业B2B电商模式直销和分销的区别在于难度直销模式对于及时配送非常重要、上门维修等本地化服务要求较高，平台需要投入较大的供应链建设成本，但这可以为平台设置较高的门槛。更长的账户服务可能会带来财务压力。分销模式的难点在于二级终端对价格更敏感，客户粘性相对较弱，难以建立客户忠诚度。

图表：工业品B2B电商模式直销和分销的区别

资料来源：智研瞻产业研究院整理

行业发展历程

2009年，西部地区进入工业电子商务领域；2014年，贡品汇开始涉足工业品电商领域，振坤行提出服务制造业“一站式工业品超市”2015年，宫品一号等一批工业品B2B电商平台成立；JDCOM于2017年推出；淘宝2018年上线。

图表：工业品B2B电商模式发展历程示意图

资料来源：智研瞻产业研究院整理

行业市场分析

资料显示，近年来我国工业电子商务市场规模呈上升趋势2015年中国工业电子商务市场规模为3450亿元，2021年中国工业电子商务市场规模上升至8600亿元，增长12.42%中国的规模 美国的工业电子商务市场正在逐步扩大。

统计数据显示，2018年中国工业品电商行业市场规模5499.66亿元，2022年中国工业品电商行业市场规模9340.56亿元。2018-2022年中国工业品电商行业市场规模如下：

图表：2018-2022年中国工业品电商行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院整理

行业发展机遇

1，政策驱动

政策导向持续强化，发展红利持续释放

2021年以来，我国工业数字化的政策导向不断加强，大力推动数字经济和实体经济深度融合，促进工业化和信息化融合发展，推动制造业数字化、网络化、智能化升级。工业品B2B平台可以利用自己的平台化、数字化能力和服务优势，抓住产业数字化带来的发展机遇。

推动中小企业数字化转型的政策红利，将为工业B2B市场的发展带来巨大的新机遇

在推动数字经济与实体经济深度融合的经济转型过程中，中小企业与数字经济的融合共生是极其重要的一环，因此中小企业也成为数字政策的重要发力点。国家鼓励平台企业创新发展不断赋能中小企业，政策导向不断强化和细化。因此，推动中小企业数字化转型的政策红利释放，将为工业B2B市场发展带来巨大的新机遇。

2，技术驱动

日益成熟的技术环境为工业B2B市场的高效运行提供了强有力的支持

大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术的快速普及和应用，为工业B2B市场的发展奠定了坚实的产业基础。工业品B2B平台通过大数据积累优势形成对市场的预判，借助AI技术实现上下游的高效精准匹配，依托物联网技术打造智慧仓储配送，大幅提升物流管理效率。技术的成熟开发和应用将继续推动行业B2B平台的快速发展，助力行业的业务流转、信息流、物流和资金流的高效合作与循环。

3，经济驱动

数字经济发展进入全面加速阶段，各类企业积极适应经济数字化浪潮

中国数字经济发展已经进入加速阶段，成为中国经济增长的新引擎。行业数字化进入发展机遇期，传统行业应用数字技术增加产出，提高效率。在此背景下，各类企业积极顺应数字化转型趋势，探索新的业务发展模式，以争取数字化发展格局下的新机遇。

图表：工业品B2B电商行业机遇

数据来源：智研瞻产业研究院整理

行业发展建议

1、扩张产品线

工业产品领域的不同产品线“隔行如隔山”孵化的增长速度只受平台本身的限制通过并购和品牌拥有，可以整合行业资源，打通产业链，拓展产品线，建立产业链协同和规模优势。

图表：工业品B2B电商平台产品线扩张路径

资料来源：智研瞻产业研究院整理

2、工业品B2B电子商务平台的合作优势

未来随着电商渠道的不断渗透，流通领域的竞争会加剧，整体利润空间会被压缩，有的只会忍“产品销售”功能的二级终端将逐步淘汰，流通层次将缩短；而技术服务壁垒高，能够提供本地化服务能力的二次元终端，更受电商平台青睐“服务型”职能增强。工业品B2B电子商务可以将技术服务能力强的二级终端纳入生态系统，加强自身服务能力。

图表：工业品B2B电商平台合作优势

资料来源：智研瞻产业研究院整理

行业发展趋势

1.线上化趋势持续加强，产业链各方参与主动性进一步增强

数字经济已经深受反复流行的影响工业品上下游企业加快数字化转型，线上布局的主动性进一步增强工业品B2B平台业务从平台主导推广转向上下游主动协同推广。

随着工业B2B业务规模的扩大，工业B2B平台不断完善服务生态，线上交易服务将不断完善线上运营、供应链金融、仓储物流服务本地化服务等多元服务能力，从而为上下游企业主动融入新的商业生态提供良好条件。

2.在经济下行压力进一步加大的背景下，中小企业占据产业链有利位置的网上采购市场有更大的发展机遇

在疫情反复的情况下，中小客户面临着降低成本和资金的巨大挑战，工业B2B平台帮助中小客户解决“生存问题”相对于大企业销售驱动的扩张策略，中小客户相对分散，平台很难提供个人服务，需要通过高效的运营策略进行扩张。疫情常态化下，行业拓展方向，短期内平台应以采运为主、医疗和其他流行病下生产和安全相关行业中小企业的采购市场机会；在产业链拓展方向，加大对央企供应链中小企业和支持国家大型民营企业的赋能，加强市场渗透。

3.平台加速工业产品标准建设，突破未来新一轮发展的关键瓶颈

工业品B2B平台把提高产品的标准化作为实现长远发展的重要突破点。在各大平台加强中小客户布局的背景下，工业品标准化建设的重要性将进一步提升。随着《加快建设全国统一大市场的意见》的实施和当地政府 s逐步推广工业品等品类的线上采购，未来能够引领工业品标准化建设的平台将进一步帮助供需双方提升匹配效率，从而获得工业B2B平台的新一轮快速扩张。

图表：工业品B2B电商发展趋势

资料来源：智研瞻产业研究院整理

智研瞻产业研究院专注于中国产业经济情报及研究，目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、工业品B2B电商、能源化工、装备制造、汽车电子、农林牧渔等领域，还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。

工业品B2B电商行业市场前景如何？智研瞻产业研究院发布的《2023-2029年中国工业品B2B电商行业市场调研及投资规划建议报告》详细分析了工业品B2B电商行业相关定义、全球工业品B2B电商行业市场发展现状、中国工业品B2B电商产业发展环境、中国工业品B2B电商行业运行情况、中国工业品B2B电商所属行业运行数据监测、中国工业品B2B电商市场格局、中国工业品B2B电商行业需求特点与动态、中国工业品B2B电商行业区域市场现状、中国工业品B2B电商行业竞争情况、中国工业品B2B电商行业发展前景分析与预测、中国工业品B2B电商行业发展策略及投资建议等，帮助企业和投资者了解工业品B2B电商行业市场投资价值。您若想对工业品B2B电商行业有个系统的了解或者想投资工业品B2B电商行业，本报告是您不可或缺的重要工具。