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行业相关定义

药品流通是指药品从制药企业到最终消费者的全过程。这是一个泛指制造商生产的药物的总称、批发商和零售商(医院或药房)传递给消费者的各个环节和利益相关者。

目前，药品流通领域主要有三个环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为具有垄断地位的特殊零售市场，占据了药品零售市场的绝大部分。这极大地影响了药品流通渠道的发展。新医改试点以来，很多地区都实施了“药房托管”模式下，门诊药房在医院的重要性略有下降。

图表：药品流通的主要环节

资料来源：智研瞻产业研究院整理

行业发展现状

近年来，随着中国经济的增长和人民素质的不断提高，全社会对医疗卫生服务的需求不断增长。医疗消费需求带动了药品流通端的市场扩张，为我国药品流通行业的发展奠定了市场基础。与此同时，国家根据现代理念对药品流通行业的业务结构进行了深刻的改变，使该行业更加成熟，为中国药品流通企业建立了良好的成长环境。

统计数据显示，2018年中国药品流通行业销售规模2.16万亿元，2022年中国药品流通行业销售规模2.71万亿元。2018-2023年药品流通市场规模如下：

图表：2018-2023年中国药品流通行业销售规模

数据来源：智研瞻产业研究院整理

行业产业链

医药流通行业的上游产业链是研发药品和医疗设备的制造商，主要包括西药、中成药、中药材、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等药品。中游是药品分销的环节。药品批发企业主要负责产品的采购、储存、管理和销售。药品批发商通过药品零售商将药品间接或直接分销到药品终端市场。下游是医药产品的消费市场，包括各类患者和其他普通消费者。

图表：药品流通行业产业链

资料来源：智研瞻产业研究院整理

行业发展机会

1. 持续优化网络布局，提升药品批发企业服务能力

药品批发企业将进一步推进以“区域一体化、多仓联动为核心”的绿色物流建设，加快融入多种业态形成的城市社区服务商务区，全面实现端到端药品配送和服务。加快县村三级药品流通网络建设，推进药品供应服务下乡。同时，打造数字化医药营销服务模式，加快流通要素、结构、流程、服务的迭代升级，提升医疗机构的医院服务能力和供应商的市场服务能力，提升医药供应链上下游的协同和流通效率。营销、仓储物流、客服等环节的数字化应用，推动精准营销、细致服务、精细化管理。

2. 零售药店正朝着数字化、专业化、多元化的方向发展

个性化、渠道多元化、面向患者和消费者的大健康服务升级发展，以及零售药房业态的创新和加速，互联网、大数据、云平台等技术手段帮助企业拓展业务范围和服务群体，延伸服务内容，大健康服务多元化发展趋势明显。依托零售药房、专业药房(DTP)、慢性病药房的药学服务标准，专业药房模式迅速发展，为客户提供智能化、精准化、规范化的专业服务。同时，利用智能医疗器械创新客户购药体验与健康管理相结合的新零售模式，探索彩妆店、药诊店、卫生站、智慧药房等特色发展模式。

3.加强医药电子商务为药品提供全渠道、场景化服务的能力

随着网上咨询和药品采购业务的不断发展、网上医保支付渠道的开放、医院处方流出的逐步开放，实体药店将通过网上商城、第三方医药电商平台、O2O服务平台，不断深化线上布局，扩大服务半径;互联网公司也将继续深化与实体药店的合作或布局线下实体药店，为患者提供更好的服务体验。医疗B2B企业通过微服务将服务扩展到c端消费者;大型药品流通企业携手医药行业、商业保险业，积极构建“互联网+医药+医药+保险”的生态链模式。药品流通行业通过线上线下融合，不断提升全渠道、全场景服务能力。

图表：药品流通行业发展机会

资料来源：智研瞻产业研究院整理 

行业发展趋势

1.在新发展格局加快构建下，医药流通行业进入改革关键期

随着加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，医药流通行业将迎来新的发展机遇。与此同时，健康中国战略全面实施，医疗卫生体制改革深入推进。医药流通行业已进入关键的改革转型期。将加快战略转型，促进模式创新和技术升级，促进国内外贸易共同发展，从而不断提高药品流通体系的整体效率，进一步提升行业集中度。

2.药品批发企业努力优化网络结构和服务功能

近年来，国家和地区药品批发商通过并购和兼并，扩大了市场覆盖范围，加大了集约化程度。在质量资源有限的情况下，批发企业由横向扩张转变为纵向下沉，进一步优化了城镇、发达地区和偏远地区之间的配送服务网络。同时，不断探索创新的服务理念和服务模式，根据客户的不同需求，提供差异化的增值服务，如向研发或制造企业反馈流通信息，为医疗机构或零售药店提供药品追溯等延伸服务。许多企业正在积极探索数字化转型，增强跨区域供应链的物流协调能力，提高全产业链的运营效率和竞争力。

3.零售药店加速健康服务升级

随着人们对健康的日益重视，预防需求的不断增长，以及互联网+医保支付、药品“双通道”等政策在全国医保谈判中的落地，为零售药店的发展提供了新的机遇。与此同时，医保支付方式的改革、跨境资本的进入以及医药电子商务的发展，使得医药零售行业的竞争更加激烈。企业应寻求新的增长方式，加快数字化转型和智能化升级，线上线下融合，以满足不同消费者的个性化需求。持续创新商业模式，发展专业药房、智慧药房等模式，提供健康监测、器械康复、医疗延伸、慢性病管理等服务功能，满足消费者对健康服务的多样化需求。

4. 大力发展现代智慧医药供应链新体系

“十四五”期间，医药流通行业需要构建现代智慧医药供应链服务新体系，提高行业标准，着力提升网络化、规模化、专业化水平，使医药物流网络布局更加合理，全程跟踪仓储运输信息，使配送更安全、更高效、更便捷。医药冷链物流作为医药物流的重要业务部门，将随着经济的发展和市场需求的增加而不断发展。特别是新冠疫苗的上市，给医药冷链物流市场带来了巨大的增长。物流企业有望迎来更多的发展机遇，冷链物流的规范化程度将不断提高。

5. 医药电子商务带来了医药市场竞争的新趋势。

新冠肺炎疫情悄然改变了人们的就医和购药习惯。互联网上的在线医疗咨询数量激增，医药电子商务业务也迅速发展，为抗击疫情发挥了积极作用。在国家政策的引导下，医药电商将走向规范化的发展道路。未来，社会资本将继续进入医药电商领域，呈现多元化的竞争态势。传统药品流通企业要积极应对挑战，加快零售业务由线下向线上线下一体化转型，与医药电子商务形成融合、竞争发展的新格局。

6. 加强行业企业核心竞争力的培育和提升

“十三五”期间，医药流通行业结构调整升级加快，行业规模持续扩大。但是，产业发展不平衡、不充分的问题仍然存在。未来，药品流通企业仍需从多个方面加强自身建设，如强化诚信经营意识，积极履行社会责任;进一步下沉营销网络，优化网络布局，提高供应链管理水平;优化人才结构，重视培养和引进专业、通才、高素质人才，加强各类技术人才的培养，适应新领域、新业务的需要。行业企业要着力提升核心竞争力，推动整体进入高质量发展轨道。

图表：药品流通行业发展趋势

资料来源：智研瞻产业研究院整理

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