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功能沙发行业概况

功能沙发是一种多功能集成的沙发，具备多种实用功能。最常见的是功能沙发：有两种，一种：手动伸缩功能，手动沙发还可以配备摇晃和旋转功能，另一种：电动伸缩功能，电动功能也可以配备具有摇动和旋转转动功能。此功能，使用内置锂电池供电，可解决电源线摇晃或扭曲时拉动合金边框的问题。

作为普通沙发的替代品，功能沙发更好的产品强度为提高渗透率提供了更大的空间。由于功能沙发具有普通固定沙发的所有功能，因此另外为消费者提供了“躺椅”功能，让他们可以完全休息和放松。功能沙发的外观、设计和使用场景与普通固定沙发相差不大。功能沙发是普通固定沙发的进一步发展。功能沙发比普通沙发略贵，主要消费者集中在一二线城市，以及对沙发舒适性和功能性要求较高的中高收入家庭。近年来，主打品牌芝华仕积极创新功能性沙发产品，不断降低功能性靠椅、功能性科技布艺沙发等产品的价格区间。价格和普通沙发差不多。随着中国居民人均家庭支出的增加，对沙发等软体家居产品的健康舒适需求增加，功能性沙发渗透率有较大提升空间。

功能沙发行业发展历程

智能沙发的发展历程可以追溯到20世纪90年代。最早期的智能沙发是被称为“互动式家居娱乐中心”，它们具备了一些基本的功能，例如集成音响、电视和DVD播放器等。随着技术的不断进步，智能沙发也变得越来越智能化。在2010年左右，随着移动设备的普及和互联网的快速发展，智能沙发开始出现与其他智能设备连接的能力，成为可与智能手机、平板电脑和电视等设备进行交互的智能家居产品。

现代智能沙发不仅仅是用于家庭娱乐，还具有更加多样化的功能，例如：根据用户的身体信息调节坐姿、监测健康状况、提供按摩服务、自动调整温度等。此外，许多智能沙发还集成了语音助手和人工智能技术，使得用户可以通过语音指令控制沙发的各种功能。综上所述，智能沙发从最初的娱乐中心，到如今的全方位智能化产品，经历了相当长的发展历程。未来，随着人工智能、物联网等技术的不断发展，智能沙发将会在更多方面发挥作用，为人们提供更加舒适、便捷和健康的生活体验。

功能沙发行业规模

我国功能沙发的市场渗透率仍然较低，市场空间较大。2019年，中国功能沙发的渗透率仅为14.0％，与美国相比差距较大，功能沙发市场发展周期较长的美国，2019年美国渗透率为41.5％。2020年，中国功能沙发总消费量为96亿元，同比+9.9％，5年复合年增长率为14.2％，高于沙发沙发总销售额，占总销售额的14.5％。如果以美国成熟市场的渗透率为锚点，假设中国功能沙发销量占比40％左右的水平，按照目前约700亿的销售规模，中国功能沙发市场可以上中国沙发市场。

1.17-22市场规模数据图表:

统计数据显示，2017年中国功能沙发行业市场规模65.88亿元，2022年中国功能沙发行业市场规模124.38亿元。2017-2022年中国功能沙发行业市场规模如下：

图表：2017-2022年中国功能沙发行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院整理

2. 23-29市场规模数据图表

预测，2029年中国功能沙发行业市场规模226.18亿元。2023-2029年中国功能沙发行业市场规模预测如下：

图表：2023-2029年中国功能沙发行业市场规模预测

数据来源：智研瞻产业研究院整理

中国功能沙发行业的格局集中，敏华控股在中国功能沙发领域的市场份额可达60％，高于美国的CR5。敏华控股的高市场份额主要得益于其在行业中悠久的发展历史，是中国功能性沙发的先驱。同时，凭借产品创新、海绵自主生产、电机设备，具有一定的技术壁垒和成本优势，在功能沙发领域具有明显的领先优势。

与传统沙发市场高度分散相比，功能沙发市场的集中度更高。2020年，敏华控股占据了功能沙发国内60％的市场份额，古家家居占据了8％的市场份额，行业高度集中主要是因为主品牌布局较早，渠道和产能相对完备，并积累了一定的先发优势和品牌知名度，新品牌难以 在短期内提高生产能力和市场份额。随着我国城镇化的不断推进，居民可支配收入的不断攀升，消费观念的转变，以及老龄化趋势的加速，具有高舒适度的功能沙发被更多消费者所认可，功能沙发的范围有望持续扩大。

功能沙发产业链

功能沙发的设计和研发是智能沙发产业链的上游环节。上游主要包括设计、研发、原材料采购等环节，这些环节直接影响到智能沙发的外观、功能和质量。中游主要包括零部件制造、组装、工艺流程等环节。智能沙发的销售和应用是智能沙发产业链的下游环节。下游主要包括销售、服务和应用等多个领域。

图表：功能沙发产业链

数据来源：智研瞻产业研究院整理

功能沙发相关政策

智能制造发展规划（2016-2020年）提出要推进制造业向智能化方向转型升级，提高制造业数字化、网络化、智能化水平，支持智能制造装备、技术和产品研发创新。《关于实施创新驱动发展战略加快新旧动能转换的意见》提出，要深入推进信息化与工业化融合发展，加快发展新兴产业，积极推进智能制造和智能家居等领域的发展。《中国制造2025》计划提出，要将智能制造作为制造业发展的重要方向，并鼓励企业加强自主创新和技术研发，推动智能制造技术向智能家居、智能健康等领域拓展。《中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》提出要重点培养信息技术、电子商务等领域的专业人才，满足智能制造、智能家居等领域的需求。

功能沙发展趋势

随着物联网、人工智能、大数据、5G以及云服务等技术的日益发展和广泛应用，家居行业传统的运营模式在面对消费者精细化、多元化需求的变化下，成本逐渐上升，利润空间受到持续压缩，因此企业的数字化转型升级已经成为了必然的趋势。

然而，当前在经销商、渠道终端以及最终用户的服务环节中，数字化的营销模式在终端门店的实际应用中仍面临许多挑战。为了实现数字化的转型，为了在未来实现可持续发展，企业首先需要对经销商端口进行数字化管理。这将有助于提高经销商的运营效率和透明度。通过渠道链接，企业能够打通销售与市场的通路，从而更好地了解市场需求和趋势。这将有助于企业精准定位目标用户群体，提高产品的市场占有率。最终，实现用户数据的数字化将有助于企业深入了解用户需求和行为，为用户提供更加个性化和高质量的产品和服务。这将有助于订单的成交转化，并最终实现服务的数字化。因此，能够率先实现销售与服务市场终端入口的数字化模式的企业，将有可能引发经销商体系的深刻变革，实现突破性的发展。

1.相较于普通沙发，功能沙发的制作门槛较高。普通沙发主要由皮革面料、填充物、木框架和弹簧等基础材料拼接组合而成，而功能沙发的核心部件——铁架和电机，具有一定的制造门槛。这些核心部件的质量直接决定功能沙发的疲劳寿命、噪音、故障率等关键质量指标。铁架和电机占功能沙发生产成本的15％—20％，因此，能否自主研发生产这些部件，不仅影响工厂生产功能沙发的成本，也决定工厂是否能够进行功能沙发产品的持续创新。这一生产壁垒使得功能沙发市场相较于普通沙发市场有更高的进入门槛，因此，能够自主研发并生产部件的厂商，在市场中能够获得更高的溢价能力。这种优势使得行业更容易形成集中化的市场格局，这与传统家居行业分散的市场结构形成鲜明对比。

2.功能沙发的潜在消费者主要是中高收入群体，因此，随着我国中等收入群体的扩大，功能沙发的消费群体基础也将得到增强。根据《中国沙发舒适健康白皮书》所公布的数据，年收入位于20-50万之间的人群中，有高达81%的人拥有或计划购买功能沙发。相较之下，年收入在10万以下的人群中，这一比例显著降低，仅为19%。功能沙发作为普通沙发的升级版，其优越的产品性能将吸引更多的中高收入消费者。因此，随着我国中高收入群体的扩大，功能沙发的潜在消费者群体也将扩大，为功能沙发市场提供更坚实的基础。

3.沙发使用年限的缩短对换新市场的规模增长起着至关重要的影响。调研数据显示，沙发的使用寿命大约为5年，这种较高的换新频率维持了庞大的沙发市场。在我国目前的沙发潜在需求市场中，商品房应用场景占据了重要地位。具体而言，新房市场、换新市场和二手房市场分别占比27.44％、64.14％和8.42％。显然，换新市场在沙发市场中占据主导地位，其重要性不容忽视。随着沙发等大件家具在我国的消费属性日益凸显，这些家具已经从耐用品转变为消费品。这一转变预示着沙发使用年限的降低，将进一步推动沙发市场的增长。因此，随着消费属性的凸显，沙发等软体家居产品将驱动行业实现内生增长，从而部分抵消地产周期下行所带来的影响。这一趋势为软体家居行业提供了新的发展机遇，并有望推动市场的持续繁荣。

图表：功能沙发发展趋势

资料来源：智研瞻产业研究院整理