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珍珠行业定义

珍珠，这是一种源远流长的有机宝石品种，其主要的生产来源在于珍珠贝类以及珠母贝类等软体动物的体内。珍珠实际上是这些贝类由于其内分泌作用所产生的含碳酸钙的矿物颗粒，是由数以万计的微小文石晶体通过聚合而形成的。

珍珠行业是指涉及珍珠的生产、加工、贸易和销售等相关活动的产业领域。珍珠是一种天然宝石，由贝类或蛤类等软体动物内部分泌物形成的固体球状物质。珍珠具有独特的美丽外观和珍贵的价值，广泛应用于珠宝、饰品、时尚配饰和艺术品等领域。

珍珠行业的主要活动包括：

图表：珍珠行业的主要活动

资料来源：智研瞻产业研究院整理

珍珠行业在世界各地都有一定的存在和发展。主要的珍珠产区包括东南亚、澳大利亚、太平洋岛国和中国等地。珍珠的品质和价值受到多个因素的影响，如大小、形状、颜色、光泽和表面质量等。

珍珠行业分类

天然珍珠以其罕见性以及所拥有的极高价值而在有机宝石市场占据主导地位。尽管我国早在东汉末年至东吴期间（即公元 220—280 年间）即已有医学文献记载有关珍珠的应用，同时许多欧洲各国的皇宫以及贵族肖像图中也都频繁地出现珍珠的身影，然而直到 20 世纪初期，珍珠才被广泛接受并普及成为人们日常佩戴的首饰之一。

通常情况下，当野生贝壳受到外来物质的侵袭时，外套膜会通过一系列反应产生珍珠质，这些珍珠质会层层覆盖住侵入者从而逐渐形成珍珠。值得注意的是，由于自然环境中异物进入贝体内的概率相当低，因此，从大量捞取到的珍珠蚌中仅有少数可以找到珍珠。此外，天然珍珠往往体积较小，根据养殖珍珠的周期来看，一般的珍珠蚌每年只能产出约 0.15 mm 的珍珠质，并且珍珠在贝体内停留超过四年后会显著影响贝类的生存能力，因此，天然珍珠的主要产地——小型的珍珠蚌中通常只能生成尺寸在 2-3 mm 的“小米珠”（即籽珍珠）。

除此之外，天然珍珠几乎不可能呈现出完美无瑕或者完全圆润的形态。这主要是因为外来异物的形状会直接影响珍珠的最终形态。因此，高质量的天然珍珠极其稀有，价格昂贵，这不仅确立了它们在全球市场中的独特地位，更使其成为了一种难得的珍贵礼物以及艺术品材料。例如，在日本，由于过度捕捞，Akoya 母贝（即所谓的马氏贝）的数量逐年减少，为了保护这种宝贵资源，御木本幸吉先生于 1905 年成功开展了人工繁育研究项目。尽管该项目曾面临多次赤潮以及资金短缺等困境，但随着时间的推移，这个项目如今已经取得了突破性的进展。

图表：珍珠行业分类

资料来源：智研瞻产业研究院整理

珍珠行业发展背景

据央视网报导，珍珠不仅可以作为珍贵的珠宝首饰被人们喜欢，而且将其研磨后制成粉末，使用在护肤领域，它具有显著的美白功效，更值得一提的是，珍珠在中药学中的运用同样不可忽视。另外，利用现代化的生物科技方法，我们还能从珍珠中提取到各种可用于制造化妆品的优秀原料。纵观历史，尽管珍珠在国际市场上的出口比重较高，然而自2020年以来，由于直播电商平台的兴起，使得国内市场对珍珠的需求逐渐追赶，珍珠的价格也因此紧张上升，普遍涨幅达到两至三成左右。

1、直播销售模式驱动珍珠市场繁荣发展

据央视网的专业报道所述，珍珠被广泛应用于各类珠宝及饰品制作领域；除此之外，珍珠磨成的粉末还具有嫩白肌肤和药品治疗等功能。更令人瞩目的是，借助当今尖端的生物科技手段，我们甚至能够从珍珠中萃取合成种类繁多的化妆品原料。尽管长期以来，珍珠在我国主要以出口为业，然而自2020年起，得益于直播销售这种创新形式的广泛普及与推广，国内珍珠市场呈现出蓬勃发展之势，相应地，珍珠产品的价格普遍上涨了两至三成。

2、全国闻名的珍珠之都——诸暨市山下湖区

自上世纪七十年代起，诸暨市山下湖区就开始涉足珍珠产业领域，历经四十余载的沉淀与积累，逐步实现从起步到壮大，从分散走向集中，从单一走向多元，最终步入规模化、集约化、专业化、国际化的科学发展之路。如今，诸暨已经发展成为全球领先的专业市场主导，加工企业为主骨力量，养殖基地作为坚固基石，先进科技提供有力支撑，社会化服务辅助形成系统化的区域性产业，更被誉为世界淡水珍珠养殖、贸易以及研发的核心地带。

山下湖区坐落于美丽的西施故里——浙江省诸暨市东北部，是全国乃至全球最大的淡水珍珠养殖、加工及贸易中心。该地区拥有全球瞩目的珍珠及珍珠饰品专业市场，堪称中华珍珠文化的璀璨明珠。独特的山下湖产业集群以其鲜明的特色，被视为全市重点打造的6大现代产业集群之一，也是全市“两大国际化中心”的重要组成部分。

山下湖区乃是由原西江乡与泌湖乡两大行政区域合并成立，回顾历史沿革可以追溯至五十年前，第一代珠农秉持自我奋斗精神，在当时的白塔湖中首次投放珍珠蚌。如今，这里已然成长为中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，展现了家乡人民百年来不懈努力取得的光辉成就

3、除此之外，我国政府部门也推出了一套针对珍珠行业的具体政策法规体系。在2014年度，由国家市场监督管理总局下发了一份名为《关于同意筹建“全国山下湖珍珠产业知名品牌创建示范区”的函》的通知；而到了2015年的12月份，绍兴市政府当局又颁布了一份名为《关于加快发展时尚产业的意见》的文件，其中明确指出要加速推进高端珍珠饰品以及其他配件产品等相关领域的发展进程，进而培养出一系列国内珠宝首饰行业的知名优质品牌，进而致力于打造成为一个集设计、生产、销售、展览展示于一体的全国性时尚珍珠枢纽中心，进一步建立起誉满全球的具有国际影响力的时尚珠宝产业基地。

图表：中国珍珠行业相关政策

资料来源：智研瞻产业研究院整理

珍珠行业上中下游

上游环节主要包括贝类或蛤类的珍珠养殖，包括海水珍珠和淡水珍珠的养殖。这涉及到水产养殖场、养殖技术、种植核心物等。中游是珍珠加工：中游环节主要是对养殖得到的珍珠进行加工和处理。这包括珍珠的清洗、分类、打磨、孔钻、串珠和珠宝制作等环节。

下游包括珍珠贸易和珠宝设计与制造两个部分

珍珠贸易：下游环节涉及珍珠的采购、销售和分销。这包括批发商、零售商和在线销售平台等渠道，将珍珠产品提供给最终消费者。

珠宝设计与制造：下游环节还包括珠宝设计师和制造商，他们将珍珠与贵金属、宝石和其他材料结合，制作成各种珠宝首饰和饰品。

图表：中国珍珠行业产业链

资料来源：智研瞻产业研究院

中国珍珠行业市场规模

统计数据显示，2018年中国珍珠行业市场规模306.5亿元，2023年H1中国珍珠行业市场规模310.9亿元。中国珍珠行业市场规模如下：

图表：中国珍珠行业市场规模（2018-2023年）

数据来源：智研瞻产业研究院

中国珍珠行业市场规模预测

预测，2029年中国珍珠行业市场规模1003.5亿元。中国珍珠行业市场规模预测如下：

图表：中国珍珠行业市场规模预测（2023-2029年）

数据来源：智研瞻产业研究院

珍珠行业发展机遇

展望2023年度，尽管国内外宏观环境所面临的诸多不确性因素仍然隐现，然而基于研判，我们预期国内经济大势将逐渐趋于稳定并逐步恢复，同时，零售领域亦将持续稳健上升。值得注意的是，无论是在国内还是全球视角下，珠宝饰品市场的发展前景依然充满期待。伴随着国民平均收入水平的逐年提升，互联网普及程度的深化以及社交媒体影响力的日益增强，新时代的消费者群体——年轻一代正在逐渐壮大，他们逐渐成为推动消费市场发展的新兴中坚力量。珠宝行业正经历着从传统“推动式供应模式”向新型“需求牵引式”模式的转变，这一趋势明显体现为由单纯的材料消耗向注重品牌价值、关注创意设计的消费观念转变。首饰饰品如何深度融合互联网技术、发挥创新潜力以及突显个人独特品味成为了行业未来发展的重要课题。在此背景下，珠宝企业有望把握住收入增长与消费升级的良机，尤其在我国国民人均可支配收入持续增加以及中产阶级队伍快速扩大的形势下，我们可以预见将出现一轮新的消费升级浪潮，这无疑为像珠宝这类定位在中高端市场的消费品创造出全新的发展空间与机遇。因此，塑造具备鲜明特色的品牌形象，不断拓展多元化的传播与营销渠道，打造具有个性化特质的产品及优质服务以提供更为丰富的消费体验，将成为珠宝企业未来发展战略的主要方向与推进步伐。

伴随着我国国民经济财富程度以及群众生活质量的稳步提升，愈发繁多的中国消费者开始对具有较高品质的珍珠配饰表现出浓厚的兴趣。特别值得关注的是年轻一代的消费者们，他们对于珍珠配饰的接纳程度正在攀升，逐步形成了对个性化、时尚感以及独特设计理念的追求与向往。然而，这仅仅只是一个开端。预计未来几年内，消费者对于珍珠这类产品的需求将会持续呈现显著增长的态势，有望进一步推动珍珠市场规模实现更大规模的扩张与发展。

珍珠行业营销策略分析

珍珠是一种高端的珠宝材料，因其独特的光泽和美丽的外观而备受欢迎。珍珠品牌产品营销是一个复杂的过程，需要全面系统的论述和深度分析。

图表：珍珠行业营销策略分析

资料来源：智研瞻产业研究院整理