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行业发展相关概述

在互联网信息时代，汽车数字化营销通过运用各种数字化工具和手段，构建了多元化的汽车营销途径，旨在消除汽车企业与用户之间的信息交流障碍。过去，传统汽车企业与用户之间长期存在着信息隔阂，导致汽车产品与用户需求之间存在认知差距。为了更有效地增强汽车企业与用户之间的互动和沟通，业界开始寻找创新的解决方案。

在这种背景下，汽车企业提出了多种营销策略、多样的宣传渠道、更具互动性的营销方式和顺畅的信息交流等需求。这些需求共同催生了汽车数字营销的兴起，并进一步推动了跨界合作构建数字营销模式的发展。

行业发展历程

从汽车行业的发展进程来看，市场需求的变化和互联网传播技术的发展已经深刻影响了汽车营销的重心。以前，营销重心主要集中在经销商层面，而现在则逐渐转向了消费者。传统的媒体投放方式也正在被数据技术整合驱动的营销所取代。

在当前的数字营销阶段，广告主通过多种方式获取数据，以更全面地了解消费者需求，进而提高营销效率。技术的进步为精准营销提供了必要的技术保障和支持。例如，区块链、5G、大数据、物联网和云计算等新技术的快速发展，使得广告主能够更快速地感知和响应客户需求的变化。这些新技术不仅提供了更高效的数据处理和分析能力，还使得广告主能够更精准地定位目标受众。通过大数据分析，广告主可以深入了解消费者的兴趣、偏好和行为模式，从而制定更加个性化的营销策略。同时，新技术还推动了智能营销内容投放和效果评估的发展，使得广告主能够更加科学地进行决策。

当前，中国汽车行业已经迈入数字化营销的3.0和4.0阶段，这意味着数字化营销在汽车企业中占据了至关重要的地位。与此同时，随着物联网、人工智能等技术的持续演进，数字化营销将逐步实现更加智能化和自动化的目标。

图表：中国汽车营销数字化发展阶段

资料来源：智研瞻产业研究院整理

行业发展背景

1、随着社交平台、线上电商平台和视频平台等渠道的迅猛发展，用户获取信息的途径变得越来越多样化。这一变化使得消费者更加注重流畅便捷的线上线下体验以及透明统一的价格。这种新兴的购物理念正在逐渐成为市场主流，使得传统的营销方式难以满足新一代用户个性化、数字化的消费需求。

图表：用户触媒渠道变化

资料来源：智研瞻产业研究院整理

随着线上化进程的加速，用户的催化点正变得愈加去中心化和多元化。在信息渠道和信息量急速增长的环境下，用户的决策过程也变得更为复杂。传统的、无针对性的数字营销方式在海量信息中越来越难以精准地捕捉用户，这直接导致汽车企业在获取和转化客户方面的成本增加。

2、从国内广告市场整体情况来看，经过广告业的结构调整，市场将进入修复阶段。经过20多年的高速发展，中国互联网广告市场已进入结构调整的发展周期。此外，由AI等先进技术驱动的新广告模式正在逐步形成。

在互联网营销市场不断演变的背景下，汽车品牌数字化营销策略在市场竞争中扮演着至关重要的角色。据统计数据显示，当前国内汽车市场已经从快速增长的增量市场转变为存量竞争的市场环境。尽管近几年销量超过2000万辆，但市场份额的争夺却愈发激烈。新能源汽车行业在后期迅速崛起，销量持续攀升。

行业市场分析

随着用户广告行为和态度的变化，以及营销态度的演变，汽车企业已开始采用更为多样化的营销手段、渠道和方法。据统计数据显示，2022年汽车营销的方式呈现更为丰富的趋势，其中数字营销形式如微电影、宣传片和内容营销等占据了相当大的比重，达到了27.5%。

数字车企对营销的要求随着国内汽车行业竞争的加剧也相应提高。为了应对传统营销的挑战和痛点，越来越多的汽车企业开始转向数字营销领域。据统计，2022年汽车行业广告支出整体呈现上升趋势。

统计数据显示，2018年中国汽车营销数字化行业市场规模141.96亿元，2022年中国汽车营销数字化行业市场规模221.48亿元。2018-2023年中国汽车营销数字化行业市场规模如下：

图表：2018-2023年中国汽车营销数字化行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院整理

行业发展趋势

随着数字化营销的深入发展，汽车行业面临日益激烈的竞争，行业数字化营销转型已成大势所趋。在此背景下，服务商和广告主要企业力求通过数据接入实现用户全景洞察，积极寻求突破，深度挖掘自身资源。他们持续探索新的营销技术，充分挖掘生态潜力，推动数字营销服务向全域化、智能化、协同化方向发展。

1.全域化

全域数字化营销模式下，前端团队专注于用户到客户的转化，通过精心策划的营销策略，有效吸引和转化潜在客户。后端团队则负责高效组织、指挥营销活动，实时跟踪和分析内外部行为及效果，以便及时发现问题并采取应对措施。这种前后端协同的全域营销模式有助于实现更全面的用户洞察和更高效的营销活动执行。

2.智能化

借助先进的人工智能、虚拟现实、增强现实和元宇宙等技术，营销人员能够提供更精准、个性化的用户洞察和丰富的品牌互动体验。AI算法通过大数据分析，深入挖掘消费者兴趣和需求，为企业提供精准的目标市场定位和个性化推荐。VR、AR和元宇宙等技术则创造沉浸式体验，增强消费者与品牌的互动，提升品牌忠诚度。

3.协同化

各服务商在汽车数字化营销中积极采用多种协作模式，如技术与洞察协同、资源与策略协同等。这些协作模式有助于实现资源的优化配置和高效利用，提升营销效果和服务质量。通过技术与洞察的结合，服务商能够更好地理解消费者需求和市场趋势，制定出有针对性的营销策略。同时，合理调配资源与制定策略，确保营销活动的顺利进行，并不断优化资源配置以实现最大效益。

图表：中国汽车营销数字化行业未来发展趋势

资料来源：智研瞻产业研究院整理

行业发展建议

汽车产业作为我国的战略性支柱产业，其数字化转型不仅关乎行业的未来发展，更对国家经济的高质量发展具有重要意义。

1.国家应当强化顶层规划，以消除行业数字化转型过程中面临的关键问题和常见障碍。

为了更好地推动汽车行业的数字化转型，建议国家尽快制定相关的指南和政策措施。我们将积极支持在智能驾驶、智能网联、车路协同等核心领域进行研发和创新，加强核心技术、核心环节和核心产品的研发和突破。同时，我们也将加快制定自主安全、车联网、辅助驾驶等相关技术法规和标准，以确保技术的规范化和安全性。

此外，为了实现工业资源的有效整合和数据共享，我们需要加快制定系统接口、系通信协议、工业资源数据、业务架构、统架构等标准和规范。在汽车行业内，我们应鼓励企业内外部数据资源的共享和整合，推动数据的流通和利用。

在数字技术方面，我们需要加强与高端工业软件、仿真软件、高端数控系统、智能机器人等领域的合作，推动数字技术的联合突破和创新。这将有助于赋能汽车产业数字化转型，提升整个行业的竞争力和创新能力。

2.地方政府在推动汽车行业的数字化转型中起着至关重要的作用。

各地应充分发挥其独特优势和产业基础，针对关键领域和环节，进一步完善相关政策措施。首先，要充分发挥龙头企业的优势，利用它们的技术、人才、设备、场地和信息等资源，加速构建汽车行业级的工业互联网平台。其次，要积极推动智能车辆和智能出行的示范应用，为未来的智能交通系统打下坚实的基础。此外，还要实施一系列以“数字化、信息化、网络化”为核心的智能化技术改造工程。同时，我们需要加强与地方高校的合作，通过建立长期合作机制，共同培养具备实用技能和复合型知识的优秀人才。

3.汽车企业应制定一份全面的数字化发展计划，逐步实施数字化转型

汽车企业需要强化其数字化顶层设计，构建全面、系统且持续的战略规划。在明确转型目标和路径的同时，企业还需要细致地规划顶层架构和路线图。此外，企业还应整合上下游企业，积极参与汽车产业数字化服务平台的建设，共同构建基于平台的数据共享机制。

对于龙头企业来说，它们可以利用其资金和人才优势，在智能网络技术、智能产品、以及新型基础设施等领域做出更大的贡献。而中小企业则可以围绕汽车的全生命周期，积极推进各流程的数字化转型。通过实施“云平台”行动计划，中小企业将能够拓展以用户为中心的服务市场，并逐步推进自身的数字化转型进程。

图表：中国汽车营销数字化行业发展建议

资料来源：智研瞻产业研究院整理