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婚礼仪式行业概述

"婚礼仪式服务"代表着为众多婚礼筹备者们提供从婚礼筹备至婚礼盛典所必需的一整套相关产品和服务，其主要囊括了婚纱礼服、婚宴服务、婚礼策划和婚纱摄影四大分类行业。依照业务覆盖范围，婚礼仪式服务供应商可以被划分为一站式婚礼仪式服务供应商及专门化婚礼仪式服务供应商。

图表：婚礼仪式分类

资料来源：智研瞻产业研究院整理

婚礼仪式行业发展历程

婚宴乃婚姻庆典产业核心组成部分之一，一站式服务逐渐成为主流趋势。我国婚礼仪式产业始于20世纪末期，历经竞争洗礼后，2018年后逐步迈向上下游一体化的婚礼仪式服务阶段，其中一站式婚宴服务得到广泛应用。婚礼堂为新人们提婚宴餐饮、供婚礼场地、婚礼策划乃至微电影拍摄、婚纱摄影、喜酒、喜糖等各项服务，能够有效简化新人、酒店、婚庆三方接洽及其他筹备婚礼的繁琐流程。

图表：婚礼仪式行业发展历程

资料来源：智研瞻产业研究院整理

婚礼仪式行业相关政策

婚礼作为每一个人内心深处所向往的盛事，自然引起政府的高度关注和着力推动，并为之出台了一系列详尽的政策法规。这一系列的政策规定为整个行业设定了基本准则和具体要求，从而保证了行业的稳健发展，同时还鼓励和支持数字平台的广泛运用，为行业发展注入源源不断的新鲜活力。

图表：婚礼仪式行业相关政策

资料来源：智研瞻产业研究院整理

 婚礼仪式行业商业模式

当下，随着95后和00后逐步成为婚礼市场消费的主导力量，年轻一代的消费者群体对于独特的婚礼、高端的婚宴以及订制婚纱照等服务的需求日渐增长，在这一背景之下，人们越来越关注婚礼服务所呈现出的时代感和个性化表现形式，以及准备工作过程中的高效及便捷程度。

因此，为了满足新时代消费者的需求与期望，以高效便捷著称的“一站式”婚礼服务模式如雨后春笋般迅速崭露头角。

受到消费市场升级换代以及年青一代消费者对独特婚礼形象追求的双重推动作用，优质而便捷的“一站式”婚礼服务已经成为新的主流趋势，预示着中国婚庆产业即将逐步释放巨大的增长潜力，迈入繁荣发展的黄金期。

传统商业模式

当前婚宴服务供应商呈现显著的地域特性，婚宴服务此类大规模业务大多由单一酒店独立承揽，各个服务供应商间存在着显著的差异，施工现场和婚宴服务的复制能力相对较低，且该行业缺少统一性的准则、规范性，因此婚宴服务提供商们在突破地域限制、实现规模化发展方面面临着诸多挑战。

我国婚礼策划市场总体分布较为分散，小规模企业和工作室占比相当。工作室和小企业需提高其声誉度，以提升获客成本。

再者，卓越的婚礼策划大师稀缺，企业难以树立扎实的品牌形象与坚实的口碑，故而其盈利能力面临挑战。时下的年轻一代婚礼参与者对于婚纱摄影以及婚纱礼服的钟情程度日益增强，对服务供应商所提供的服务品质的要求也逐渐提高。

总体来看，中国婚庆产业四大核心领域相对分散，由于环节公司服务独特性限制了规模效益的提高，无法满足消费者对便捷度的期望。因此，婚庆业急需全面整合产业链资源，满足消费者便利化消费需求，藉此大规模运作降低成本，增强企业获利能力。

一站式服务模式

一站式婚礼服务商通过转变为产业协同模式，巧妙地解决了供需两端的问题，有力推动了行业迈入整合发展阶段。

在供应端，高度协同的各环节供应商显著增强了服务流程的可复制性，有效降低获客成本，使得企业利润得以大幅增长。

而在需求端，一站式服务模式实现了消费者无需与多方供应商接触，极大满足其便捷性的要求，有效提升了消费决策效率。此外，还为消费者提供众多主题方案的选择，配备全程专业团队，全方位满足消费者日益追求个性化、多元化的需求。

就备婚过程而言，一站式服务涵盖了“订婚—婚礼筹划—婚礼当天—婚宴后”等所有环节，全方位根据每位消费者的实际需求进行策划与调整。更有专属婚礼策划经理及婚礼管家协同推进整个方案规划与婚宴安排，助您实现精彩备婚梦想。

相较于传统婚礼服务供应的繁杂，一站式服务得以通过行业链条整合提高赢利，显示出了其在婚礼市场上不容忽视的高速增长势头。

据了解，中国正在步入婚礼服务消费群体以95后和00后为主流，其中大部分来自大城市，其中14%为曾在这些城市生活后回乡成婚的群体。

就消费者对待婚礼服务的心态而言，消费欲望也在逐年攀升，平均费用约为17.4万元，超过了双亲月均收入的8.8倍，甚至有42%的人超出预期。

这证实了我国消费者对婚礼服务的强烈需求以及婚礼市场巨大的发展潜力。

近年以来，我国互联网上，面向婚礼服务的自媒体广告得到快速崛起，这进一步激活了消费者在诸如婚宴服务、婚纱摄影、礼服定制以及婚礼策划等方面的消费热情，尤其在多元化和精细化层面的需求愈发旺盛，推动中国婚礼市场取得长足的发展，如婚宴服务、摄影服务、婚纱定制以及婚礼策划等细分领域不断紧密融汇。

展望未来，伴随着新兴消费群体的起航，预计中国婚礼服务行业将驱动向个性化和高品质转型，服务模式将从传统链条向全面网络化推广，一站式综合性婚礼服务无疑将更为盛行。

婚礼仪式行业市场规模

在过去数年内，我国结婚登记人口数量呈现出持续下滑的趋势。具体到2021年度，婚姻登记人群中超过四十周岁的比率正在逐步上升，这一现象主要源于再婚这类情况变得越发普遍。鉴于社会整体的低生育率以及我国适龄妇女生育意愿的持续降低，使我国已经步入了低生育率陷阱。数据显示，2021年我国生育率达到1.16%，而全球平均生育率为2.3%。在这个背景下，爱情服务行业在某种程度上对缓解低生育率起到了积极推动的作用。伴随着我国经济水平的持续提升，人们的人均可支配收入也有所增长，使得婚礼仪式消费市场呈现出稳步上涨的态势。尽管初次婚姻的年龄有所推后，且结婚登记人数出现了波动，但新婚夫妇结婚的自主性得到了增强。年龄的延迟还给新人带来了更强的经济实力来支付婚礼仪式费用，同时他们对于婚礼仪式服务的体验和品质要求也更加严格苛刻。

统计数据显示，2018年中国婚礼仪式行业市场规模17102.64亿元，2023年中国婚礼仪式行业市场规模17056.11亿元。2018-2023年中国婚礼仪式行业市场规模如下：

图表：2018-2023年中国婚礼仪式行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院整理

婚礼仪式行业产业链

婚礼仪式服务产业链之源头便是各类物资的供应商，他们囊括了从纺织原料至衣物制作与加工、农林牧渔等领域，乃至食品加工；同时，还包括了摄影器材的生产者、花卉装饰品制造商等等。中游则是以婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服供应、婚宴服务这四大板块作为核心，并伴随有珠宝首饰厂商、礼服设计师、花卉装饰品贸易商以及餐饮服务业参与其中。值得注意的是，婚礼服务的消费者绝大多数都集中于年轻的90后及95后群体之中。许多备婚的新人对婚礼筹备的重视程度犹如生命之重，对于消费的热情也愈发旺盛，据统计，竟有多达42%的人会在筹备过程中超支。

图表：婚礼仪式行业产业链

资料来源：智研瞻产业研究院整理

婚礼仪式行业发展趋势

1、重视场景营销策略，高端核心消费群体更乐于为“场景体验”购买更高价格。

今天的消费者对婚礼仪式场景的美学品质以及艺术设计有了更高的要求，明星同款、主题婚礼、海外目的地婚礼等多样化、奢华的个性化定制婚礼日益受到欢迎。为了迎合这一趋势，婚礼仪式服务供应商通过持续的产品进化，进一步拓展了婚礼场景的丰富性。借助如增强现实（AR）和虚拟现实（VR）等先进科技手段进行推动下的场景营销，无疑更能吸引广大消费者的关注，从而提升品牌的市场竞争优势。

2、结婚需求多元化趋势打破传统婚礼习俗边界，有力推动行业向前发展。

得益于西方文化的全球影响力，以及中国本土文化的复兴与发扬，人们对婚礼的期待变得更为丰富多彩。以90后、00后为代表的主流消费人群，他们渴望能在婚礼仪式上充分展示自身个性特征并抒发独特情感，从而更倾向于为富有创意的方案付出更高的费用。对此，婚礼仪式服务供应商正在努力提升自身的创新能力，通过跨界不同艺术领域获取灵感源泉，突破各种限制，满足客户们不断演变的需求，进而推动整个行业的蓬勃进步。

3、全产业链整合趋势

由于婚礼仪式服务所处的行业性质独特，其消费频率偏低，这使得消费者在面对服务定价时展现出相对较低的敏感程度。然而，在这个领域，众多婚礼仪式服务供应商通过对整个产业的深度整合，成功地提升了服务的价格伸缩性。与此同时，该行业的市场集中度相对于其他许多行业而言明显较低，为未来更大规模的整合创造了巨大的机会。那些具备雄厚实力的大型婚礼仪式服务提供商们，他们正在通过提高自身产品及服务的标准化水平，以其严格的标准化模式向全国范围内进行推广应用，从而大大加快了整个产业链条的整合步伐，有效降低运营成本，实现效益最大化，以此推动行业得以更进一步地繁荣发展。

4、一站式婚礼堂越来越受消费者欢迎

对于那些处于职场拼搏阶段的青年人而言，集婚礼策划、筹办与执行于一体的综合型婚礼堂无疑极大程度上满足了他们追求便捷的消费需求。这类场所能够整合各类优质的婚礼资源，确保整个婚礼流程的顺畅进行，从而大大减轻了顾客们在筹备婚礼过程中可能会遇到的诸多琐碎困扰。值得注意的是，此类一站式的婚礼堂多为主题式设计，通过有针对性地对婚礼堂的花艺布置、照明效果以及音响系统等等软性设施进行合理调配和完善，以尽可能满足各类别具一格的婚礼需求。更为可贵的是，这种标准化的商业形态有助于该类型的婚礼堂实施跨国范围的业务推广和扩张，从而进一步拓宽其企业规模并实现迅速发展。