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直播电商本质是对流量成本的控制及流量运营效率的最大化,从根本上解决了传统电商两大顽疾——降低获客成本、提高转化率。随着直播带货的出圈，对于社会、电商平台、品牌、从业者而言，它打破了行业的中心化分配原则，也给家居行业带来了新的变化和机遇。

中国家居直播行业发展概况

家居家装消费者快速向线上迁移，疫情后刚需或将稳步释放。近年来，更加偏好精神层次、更为注重居家体验的85后、90后已经成为装修的主力军，而对于这批主力消费者来说，线上消费决策、线上购物的接受程度也非常高。此外，由于家居终端卖场具有人群聚集性特点，2020年新冠肺炎疫情使消费者大幅减少外出，导致家居卖场销售额大幅下滑。2月家居卖场销售额3.85亿元，环比下降99.36%，同比下降99.19%；2月限额以上企业家具类零售额同比减少33.5%。随着国内疫情已逐步得到控制，全国各地建材家居市场3月开始陆续复工，由于建材家居的消费需求大部分属于刚性需求，预计疫情后前期被压抑的家居家装刚性需求也将稳步释放。

中国家居直播行业的获客模式

家居家装企业的获客渠道加速线上化。同时，家居品牌商也因疫情受限于无法开展线下营销活动，纷纷转战线上，通过直播、短视频、微信群、朋友圈营销等方式，推动整个产业的线上渗透率进一步提高。

当前家居行业的主流直播模式从主播方来看主要包括三种模式，即商家主播、联合第三方大V、自主培养家居大V。主要直播平台包括淘宝、京东等大型电商平台、微信小程序/公众号、以及抖音和快手短视频平台等。整体来看，各个类型平台直播均具备引流成本低、社交属性较强、便利程度较高等特点，而不同平台面对的流量属性有所不同，也对其规模化运营形成了一定的进入门槛。

由以上三种家居模式来看，主播方主要包括大V或者商家二大阵营。而与快消品等以大V带货的主流直播形式不同，家居家装产品由于使用周期较长、价格相对较高、注重实物体验等特点，家居行业的商家直播模式更为普遍。

虽然近年我国电子商务市场规模增长有所放缓，但同时“直播+”经济在国内快速兴起并已形成庞大的用户基础，逐步发展成为商家重要的品牌宣传和产品销售渠道。由于家居行业本身面临重视产品体验、门店客流减少、营销效率不高等问题，家居直播获客成交成本比传统线上可普遍降低20%以上，营销周期由1~2月个月缩短至1~2周，大幅提升营销服务效率。

家居直播行业市场前景如何？智研瞻产业研究院发布的《2022-2028年中国家居直播行业市场研究及前瞻分析报告》详细分析了家居直播行业发展、家居直播行业运行环境、我国家居直播行业运行、我国家居直播所属行业整体运行指标、我国家居直播行业供需形势、家居直播行业产业结构、我国家居直播行业竞争形势及策略、 家居直播行业领先企业经营形势、家居直播行业投资前景等 ，帮助企业和投资者了解家居直播行业的市场投资价值。

智研瞻产业研究院专注于研究中国与全球市场细分产业发展动向与变迁趋势，为企业高层、市场投资人士、咨询行业人士等提供行业分析报告、细分市场研究、市场调研报告服务，分析市场现状及未来发展趋势并提出建设性意见，为行业投资者和企业经营者提供参考依据。