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军品也是商品，但又是一种特殊商品，具有使用价值上重要性、生产垄断性、市场唯一性、技术和资金的密集性、高附加值特性、保密要求等性质。我国军品市场的上游供应商主要是十二大军工集团和参与零部件配套为主的民营企业，下游客户则是政府和军队。国家既是军工集团的实际控制人，又是下游需求方的实质出资方，历史上军工市场计划经济特点较为明显，但目前军工市场需求方、供应商和市场规则都在进行广泛而深入的改革。

中国军品行业市场特点

（1）客户单一垄断。军品企业由国家垄断，军方是最终客户，在国内是单一买主，军品销售完全依赖于军方根据其需求采购。军方根據国家战略、军事战略、国际形势和周边国家战略态势来确定军品的品种、质量、数量和发展方向，军方在军品市场上处于绝对的主导地位。

（2）市场竞争激烈。目前，政府在采购军品时越来越多的采用招投标方式段，加剧了军工企业间以及企业内部科研单位间的竞争，再加上军品市场对非公经济限入门槛的降低，必将使市场竞争更加白热化。

（3）客户关系复杂。军品采购与销售环节中的客户关系网复杂，其军品链条上的军方单位主要是负责军品采购计划的军方机关、实施军品采购机关，技术支撑单位及专家系统、最终用户。军工企业需要同时与多重客户处理关系，增加了维持客户关系的难度。

（4）采购周期较长。通过鉴定定型批准的产品才能向军方销售，军品定型一般需经历立项、方案论证、工程研制、设计定型、生产定型等阶段，研制过程中通过不断改进才能完成设计定型，设计定型后仍需要通过多方试验才能完成生产定型，这导致采购周期一般较长，这对军工企业的技术水平和生产能力提出了较高的要求。

中国军品行业客户特点

（1）全过程参与和监督。军工产品生产周期长，技术含量高，军方客户与军工企业签订合同后，都派驻相关人员现场监督，对不符合客户要求的内容及时修改，以减少不确定因素带来的合同风险，给客户减少损失。同时，设置军代表机构，对军品的质量、合同履行情况进行全方面的监督管理，作为第三方机构，对用户负责，制定军品交付前的每一个监督环节，充分完成产品的检验和验收，将产品研制、验收的环节划分为若干阶段，针对于每一个完成的阶段，客户对其进行验收，本阶段产品合格后再进行下一阶段的合同签订和产品生产。

（2）坚持技术实力为宗旨。军品的交付是一件非常严肃的事情，产品部署与使用效果是用户评价军工企业的唯一标识，重视结果，即使过程不出现问题，部队使用出现问题，直接作为否决项，影响了军工企业的声誉乃至后续订单。用户更关心的是军工产品技术能解决什么样的实质问题，可以实现客户的哪些需求，因此，对于军工企业来说，如何提高军品企业技术成为军品企业的发展的关键，要在巩固客户关系的同时，积极调动企业内部和外部力量，为客户提出的问题进行及时有效解决。同时，军工企业在军品市场中通过合同标的交付的方式，为军方用户在某领域的技术创新、实战指标等方面提出了良好解决措施，会直接形成该技术领域的稳定市场。

中国军品行业扶持政策

国防工业是国家的战略性行业，是国家安全的主要经济支柱。为促进和保护国防工业，需要为军品生产集聚先进的科学技术、优秀的人才、巨额的资金、优质的原材料；军品需求平时与战时相差很大，需要军工企业建设和维持具有一定弹性的军工生产能力。为保持军品生产的相对稳定状态，需要国家采取合理的扶持政策，为军工企业的生存与发展创造良好的环境与条件。

军品扶持政策一般有：

①税收优惠政策。对军品生产减征、缓征或免征有关税收。

②贷款优惠政策。为军品生产项目提供优惠贷款，如给予利息补贴等。

③成本补贴政策。对用于军品生产的新技术、新产品开发允许开发成本计入合同成本以体现经济补偿。

④风险政策。建立技术开发风险基金，对研制开发风险大、产量小、利润低但使用价值大的重要军品提供救济性补助政策。

⑤优惠结算政策。对大宗军品或生产周期长的军品，采取预付款和进度付款。

⑥技术设备转让政策。政府向军品生产企业转让必要的科研成果和生产设备。

⑦财政补贴政策。为保存军品生产能力，对部分停工或半停工的军品生产企业，发放管理费或提供财政补贴。

军品行业前景如何？智研瞻产业研究院发布的《2022-2028年中国军品行业竞争现状及投资规模预测报告》详细分析了军品行业产品定义及行业概述发展、近5年军品行业国内外市场发展概述、我国军品行业发展现状 、 军品行业竞争态势、中国军品所属行业运行及进出口情况、中国军品行业区域发展、军品重点企业发展、中国军品行业上下游主要行业发展现状、未来5年中国军品行业发展预测、军品行业投资前景研究及销售战略 ，帮助企业和投资者了解军品行业的市场投资价值。

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