正文目录

第1章：互联网环境下白酒行业的机会与挑战18

1.1 2016-2021年互联网发展概况18

1.1.1 2016-2021年互联网普及应用增长分析18

1.1.2 2016-2021年网络购物市场发展情况分析21

1.1.3 2016-2021年移动互联网发展情况分析22

1.2 互联网环境下白酒行业的机会与挑战23

1.2.1 互联网时代白酒行业大环境如何变化23

1.2.2 互联网给白酒行业带来的突破机遇分析26

（1）互联网如何直击传统白酒消费痛点26

（2）互联网如何助力白酒企业开拓市场27

（3）电商如何成为传统白酒企业的突破口29

1.2.3 白酒电商需要解决的难题和挑战分析30

（1）线上与线下博弈问题分析30

（2）物流与客户体验问题分析31

（3）引流与流量转化率问题分析31

（4）白酒企业生产方式变革问题分析33

1.3 互联网对白酒行业的改造与重构34

1.3.1 互联网如何重构白酒行业供应链格局34

1.3.2 互联网改变白酒生产厂商的营销模式分析34

1.3.3 互联网导致白酒领域利益重新分配分析35

1.3.4 互联网如何改变白酒行业未来竞争格局36

1.4 白酒与互联网融合创新机会孕育37

1.4.1 白酒电商政策变化趋势分析37

1.4.2 电子商务消费环境趋势分析39

1.4.3 互联网技术对行业支撑作用分析41

1.4.4 白酒电商黄金发展期机遇分析42

第2章：白酒电商行业未来前景与市场空间预测44

2.1 白酒电商发展现状分析44

2.1.1 白酒电商总体开展情况44

2.1.2 白酒电商交易规模分析44

2.1.3 与国外白酒电商渗透率比较45

2.1.4 白酒电商占网络零售比重45

2.1.5 白酒电商交易品类格局46

2.1.6白酒电商业绩47

2.2 白酒电商行业市场格局分析48

2.2.1 白酒电商行业参与者结构48

2.2.2 白酒电商行业竞争者类型49

2.2.3 白酒电商行业市场占有率49

2.3 白酒电商行业盈利能力分析50

2.3.1 白酒电商企业总体营收情况50

2.3.2 白酒电商行业经营成本分析51

2.3.3 白酒电商行业盈利模式分析52

2.3.4 白酒电商行业盈利水平分析54

2.3.5 白酒电子商务盈利制约因素55

2.4 白酒电商行业未来前景及趋势前瞻55

2.4.1白酒电商行业市场空间测算55

2.4.2 2022-2028年白酒电商规模预测56

2.4.3 2022-2028年白酒电商趋势前瞻57

第3章：白酒企业切入电商战略规划及模式选择59

3.1 白酒企业电商发展战略规划59

3.1.1 白酒企业电商如何正确定位59

3.1.2 白酒电商核心业务确定策略60

3.1.3 白酒企业电商化组织变革策略61

（1）白酒电商组织结构变革策略分析61

（2）白酒电商业务流程重构策略分析64

3.2 垂直平台类白酒电商运营模式解析66

3.2.1 垂直平台类电商业务系统结构分析66

3.2.2 垂直平台类白酒电商盈利模式分析66

3.2.3 垂直平台类白酒电商运营成本分析67

3.2.4 垂直平台类白酒电商盈利空间分析67

3.2.5 垂直平台类白酒电商经营风险分析68

3.2.6 垂直平台类白酒电商优劣势分析70

3.2.7 垂直平台类白酒电商关键资源能力分析70

3.3 垂直自营类白酒电商运营模式解析72

3.3.1 垂直自营类电商业务系统结构分析72

3.3.2 垂直自营类白酒电商盈利模式分析72

3.3.3 垂直自营类白酒电商运营成本分析73

3.3.4 垂直自营类白酒电商盈利空间分析73

3.3.5 垂直自营类白酒电商经营风险分析73

3.3.6 垂直自营类白酒电商优劣势分析分析74

3.3.7 垂直自营类白酒电商关键资源能力分析74

3.4 平台+自营类白酒电商运营模式解析75

3.4.1 平台+自营类白酒电商优势分析75

3.4.2 垂直自营电商平台化可行性分析75

3.4.3 垂直自营电商平台化成功案例解析77

3.4.4 垂直自营电商平台化经营风险预估77

3.4.5 垂直自营电商平台化的关键资源能力分析78

3.4.6 垂直自营电商平台化的切入策略79

3.5 白酒企业利用第三方平台模式解析81

3.5.1 白酒企业利用第三方平台的优劣势分析81

3.5.2 白酒企业利用第三方平台运营成本分析81

3.5.3 白酒企业利用第三方平台盈利空间分析82

3.5.4 白酒企业利用第三方平台经营风险分析82

3.5.5 白酒企业第三方电商平台选择依据分析85

3.5.6 白酒企业利用第三方平台运营策略85

第4章：白酒电商O2O战略布局及实施与运营87

4.1 白酒O2O面临的机遇与挑战87

4.1.1 O2O为什么是白酒电商最佳模式87

4.1.2 O2O主流思路及实施关键如何87

（1）O2O模式主流思路解析87

（2）O2O模式实施关键分析89

4.1.3 白酒电商O2O面临的机遇分析89

4.1.4 白酒电商O2O面临的挑战分析90

4.2 白酒电商O2O典型模式剖析91

4.2.1 白酒电商O2O典型模式（先线上后线下模式 ）91

（1）企业O2O模式逻辑91

（2）企业O2O实施与运营91

（3）企业O2O运营效果92

4.2.2 白酒电商O2O典型模式（先线下后线上模式 ）92

（1）企业O2O模式逻辑92

（2）企业O2O实施与运营92

（3）企业O2O运营效果92

4.2.3 白酒电商O2O典型模式（先线上后线下再线上模式）93

（1）企业O2O模式逻辑93

（2）企业O2O实施与运营93

（3）企业O2O运营效果94

4.2.4 白酒电商O2O典型模式（先线下后线上再线下模式）94

（1）企业O2O模式逻辑94

（2）企业O2O实施与运营94

（3）企业O2O运营效果95

4.3 白酒企业O2O设计与运营分析95

4.3.1 白酒企业O2O的产品设计分析95

4.3.2 白酒企业O2O的运营支撑体系分析97

4.3.3 白酒企业O2O的社会化营销策略98

4.3.4 白酒企业O2O的消费体验分析99

4.3.5 白酒企业O2O的数据化运营情况分析100

4.4 白酒企业O2O布局战略规划101

4.4.1 白酒企业构建O2O闭环的核心分析101

4.4.2 白酒企业布局O2O需如何变革102

4.4.3 白酒企业O2O战略规划及实施要点104

4.4.4 白酒企业O2O执行中需注意的问题105

4.4.5 白酒企业O2O的准入门槛及挑战分析106

第5章：白酒电商核心竞争力体系构建策略109

5.1 白酒电商营销推广及引流策略109

5.1.1 白酒电商引流成本分析109

5.1.2 白酒电商流量转化率水平110

5.1.3 白酒电商引流渠道及策略110

（1）搜索引擎引流成效及策略110

（2）社交平台引流成效及策略114

（3）论坛推广引流成效及策略115

（4）电子邮件引流成效及策略117

（5）团购网站引流成效及策略118

（6）广告联盟引流成效及策略119

5.1.4 白酒电商提高转化率的策略123

5.1.5 白酒电商引流优秀案例借鉴125

5.2 白酒电商物流配送模式选择126

5.2.1 白酒电商物流配送成本分析126

5.2.2 白酒电商物流配送能力要求如何127

5.2.3 白酒电商物流配送模式如何选择129

（1）白酒电商物流模式类型及比较129

（2）白酒电商如何选择物流模式130

（3）白酒电商自建仓储物流成本分析131

（4）如何实现门店送货与第三方物流结合132

5.2.4 白酒电商物流配送优秀案例133

5.2.5 白酒电商物流如何管理改善空间135

5.3 白酒电商如何打造极致客户体验136

5.3.1 白酒电商客户体验存在的问题136

5.3.2 白酒电商如何打造极致客户策略137

第6章：白酒行业电商运营优秀案例深度研究145

6.1 案例企业（酒仙网）145

6.1.1 企业发展简介145

6.1.2 企业业务板块与模式145

6.1.3 企业O2O战略模式解析145

6.1.4 企业营销推广策略146

6.1.5 企业供应链管理分析146

6.1.6 企业客户体验策略147

6.1.7 企业物流配送模式148

6.1.8 企业电商经营成效分析148

6.1.9 企业电商战略点评149

6.2 案例企业（壹玖壹玖）150

6.2.1 企业发展简介150

6.2.2 企业业务板块与模式150

6.2.3 企业O2O战略模式解析150

6.2.4 企业营销推广策略152

6.2.5 企业供应链管理分析152

6.2.6 企业客户体验策略152

6.2.7 企业物流配送模式153

6.2.8 企业电商经营成效分析153

6.2.9 企业电商战略点评153

6.3 案例企业（名品世家）154

6.3.1 企业发展简介154

6.3.2 企业业务板块与模式154

6.3.3 企业O2O战略模式解析154

6.3.4 企业营销推广策略156

6.3.5 企业供应链管理分析156

6.3.6 企业客户体验策略157

6.3.7 企业物流配送模式158

6.3.8 企业电商经营成效分析159

6.3.9 企业电商战略点评160

6.4 案例企业（酒便利）160

6.4.1 企业发展简介160

6.4.2 企业业务板块与模式161

6.4.3 企业O2O战略模式解析161

6.4.4 企业营销推广策略162

6.4.5 企业供应链管理分析163

6.4.6 企业客户体验策略.164

6.4.7 企业物流配送模式164

6.4.8 企业电商经营成效分析166

6.4.9 企业电商战略点评166

第7章：白酒企业移动互联网切入点及突围策略168

7.1 移动互联网商业价值及企业切入点168

7.1.1 移动互联网商业价值及切入点分析168

7.1.2 2022-2028年移动互联网发展预测170

（1）2022-2028年移动互联网前景预测170

（2）2022-2028年移动电子商务市场预测171

（3）2022-2028年移动营销市场前景预测172

7.1.3 2022-2028年移动互联网发展趋势前瞻173

7.2 白酒企业移动电商切入与运营策略174

7.2.1 移动互联时代电子商务新趋势174

7.2.2 主流电商移动端业务现状分析175

7.2.3 移动电子商务用户行为分析178

7.2.4 白酒企业移动电商的机会与威胁178

7.2.5 白酒企业移动电商切入模式建议179

7.2.6 白酒企业移动电商切入之——微商城开发运营策略184

（1）微商城商户接入流程/要求184

（2）微商城商户接入资费标准184

（3）白酒企业如何运营微商城185

（4）白酒企业微商城运营风险及优化186

（5）白酒企业微商城营销推广策略187

（6）白酒行业微商城运营优秀案例189

7.2.7 白酒企业移动电商切入之——电商类APP开发运营策略190

（1）白酒企业电商类APP开发成本190

（2）白酒企业电商类APP功能模块192

（3）白酒企业电商类APP设计要点192

（4）白酒企业电商类APP运营策略193

（5）白酒行业电商类APP优秀案例194

7.3 白酒企业如何制胜移动互联网营销新平台195

7.3.1 移动互联时代市场营销新趋势195

（1）移动互联网营销的特点195

（2）移动互联网营销的应用形式196

（3）移动互联网营销产业链结构200

（4）移动互联网营销发展趋势前瞻200

7.3.2 白酒企业移动互联网营销之——微信营销战略201

（1）微信功能概述及营销价值201

（2）微信用户行为及营销现状203

（3）微信的主要营销模分析205

（4）微信营销的步骤、方法与技巧205

（5）微信运营与营销优秀案例详解206

（6）微信营销效果的评估标准分析207

（7）微信下企业的CRM策略分析208

7.3.3 白酒企业移动互联网营销之——APP营销战略209

（1）APP营销的特点与价值209

（2）企业APP营销背景分析211

（3）APP体系与功能策略方向211

（4）APP营销的创意路径213

（5）APP用户体验设计技巧215

（6）如何找准APP目标客户216

（7）APP推广的技巧与方法218

（8）APP如何提升运营效果220

（9）APP营销优秀实战案例221

7.3.4 白酒企业移动互联网营销之——微博营销战略222

（1）微博营销的特点与价值222

（2）微博用户行为及营销现状223

（3）微博营销的策略与技巧226

（4）微博营销优秀案例详解227

（5）中小企业微博营销实战对策228

（6）微博营销风险及应对策略229

第8章：白酒主流电商平台比较及企业入驻选择232

8.1 天猫232

8.1.1 天猫平台品类规划232

8.1.2 天猫平台白酒经营情况237

（1）天猫白酒企业入驻情况237

（2）天猫白酒交易规模分析238

（3）天猫白酒交易品类结构238

（4）天猫白酒商家经营情况239

8.1.3 天猫平台白酒企业入驻条件及费用239

（1）天猫白酒企业入驻门槛239

（2）天猫白酒企业入驻相关费用240

（3）天猫白酒企业营销推广渠道240

（4）天猫白酒企业仓储物流合作模式244

8.1.4 白酒企业入驻天猫优劣势剖析244

8.2 京东245

8.2.1 京东平台品类规划245

8.2.2 京东平台白酒经营情况245

（1）京东白酒企业入驻情况245

（2）京东白酒交易规模分析246

（3）京东白酒交易品类结构246

（4）京东白酒商家经营情况247

8.2.3 京东平台白酒企业入驻条件及费用248

（1）京东白酒企业入驻门槛分析248

（2）京东白酒企业入驻相关费用249

（3）京东白酒企业营销推广渠道250

（4）京东白酒企业仓储物流合作模式252

8.2.4 白酒企业入驻京东优劣势剖析253

8.3 亚马逊253

8.3.1 亚马逊平台品类规划253

8.3.2 亚马逊平台白酒经营情况253

（1）亚马逊白酒企业入驻情况253

（2）亚马逊白酒交易规模分析254

（3）亚马逊白酒交易品类结构254

（4）亚马逊白酒商家经营情况255

8.3.3 亚马逊平台白酒企业入驻条件及费用255

（1）亚马逊白酒企业入驻门槛分析255

（2）亚马逊白酒企业入驻相关费用256

（3）亚马逊白酒企业营销推广渠道257

（4）亚马逊白酒企业仓储物流合作模式259

3.4 白酒企业入驻亚马逊优劣势剖析260

8.4 苏宁262

8.4.1 苏宁平台品类规划262

8.4.2 苏宁平台白酒经营情况262

（1）苏宁白酒企业入驻情况262

（2）苏宁白酒交易规模分析263

（3）苏宁白酒交易品类结构263

（4）苏宁白酒商家经营情况264

8.4.3 苏宁平台白酒企业入驻条件及费用264

（1）苏宁白酒企业入驻门槛分析264

（2）苏宁白酒企业入驻相关费用266

（3）苏宁白酒企业营销推广渠道266

（4）苏宁白酒企业仓储物流合作模式267

8.4.4 白酒企业入驻苏宁优劣势剖析269

8.5 1号商城270

8.5.1 1号商城平台品类规划270

8.5.2 1号商城平台白酒经营情况270

（1）1号商城白酒企业入驻情况270

（2）1号商城白酒交易规模分析271

（3）1号商城白酒交易品类结构271

（4）1号商城白酒商家经营情况272

8.5.3 1号商城平台白酒企业入驻条件及费用272

（1）1号商城白酒企业入驻门槛分析272

（2）1号商城白酒企业入驻相关费用275

（3）1号商城白酒企业营销推广渠道275

（4）1号商城白酒企业仓储物流合作模式276

8.5.4 白酒企业入驻1号商城优劣势剖析277

8.6 当当网279

8.6.1 当当网平台品类规划279

8.6.2 当当网平台白酒经营情况279

（1）当当网白酒企业入驻情况279

（2）当当网白酒交易规模分析279

（3）当当网白酒交易品类结构280

（4）当当网白酒商家经营情况281

8.6.3 当当网平台白酒企业入驻条件及费用281

（1）当当网白酒企业入驻门槛分析281

（2）当当网白酒企业入驻相关费用283

（3）当当网白酒企业营销推广渠道283

（4）当当网白酒企业仓储物流合作模式284

8.6.4 白酒企业入驻当当网优劣势剖析285

第9章：国外白酒电商典型模式及在我国适应性分析287

9.1 国外白酒电商发展状况介绍287

9.1.1 国外白酒电商发展背景287

9.1.2 国外白酒电商发展现状287

9.1.3 国外白酒电商发展模式288

9.1.4 国外白酒电商格局分析289

9.2 中外白酒电商发展对比分析290

9.2.1 中外白酒电商规模及现状比较290

9.2.2 中外白酒电商商业环境比较292

9.2.3 中外白酒电商消费需求比较293

9.2.4 中外白酒电商用户体验比较294

9.2.5 中外白酒电商发展模式比较295

9.3 国外白酒电商典型企业商业模式及适应性296

9.3.1 典型企业（一）Jumia296

（1）企业发展简介296

（2）企业电商经营情况297

（3）企业电商模式解构298

（4）企业电商运营策略299

（5）企业电商模式在我国适应性分析299

9.3.2 典型企业（二）Amazon301

（1）企业发展简介301

（2）企业电商经营情况302

（3）企业电商模式解构303

（4）企业电商运营策略303

（5）企业电商模式在我国适应性分析303

9.3.3 典型企业（三）Ozon304

（1）企业发展简介304

（2）企业电商经营情况304

（3）企业电商模式解构306

（4）企业电商运营策略306

（5）企业电商模式在我国适应性分析307

第10章：附录 白酒行业经营数据及网购调查308

10.1 白酒行业经营数据分析308

10.1.1 白酒行业政策动向及影响308

10.1.2 白酒行业市场规模分析309

10.1.3 白酒行业经营效益分析309

10.1.4 白酒行业竞争格局分析311

10.1.5 白酒行业细分市场分析312

10.1.6 白酒行业发展前景预测313

10.2 白酒网购及电商服务调查317

10.2.1 白酒网购情况调查317

（1）白酒网购渠道分析317

（2）白酒网购产品结构318

10.2.2 白酒电商服务调查319

（1）网购白酒时碰到的问题319

（2）取消订单的主要原因321

（3）维修或退换货时的态度321

10.2.3 消费者白酒网购态度分析322

（1）白酒网购总体满意度分析322

（2）网购白酒产品的态度分析324

10.2.4 白酒电商售后服务政策分析326

图表目录

图表1：2016-2021年中国互联网普及率20

图表2：2016-2021年中国网络购物市场规模现状21

图表3：2016-2021年中国移动互联网市场规模现状22

图表4：互联网白酒行业大环境建议25

图表5：电商发展新机遇41

图表6：2020年国内外白酒电商渗透率比较45

图表7：2016-2021年中国白酒电商占网络零售比重现状45

图表8：2020年中国白酒电商交易品类格局46

图表9：2020年中国白酒电商行业不同所有制企业竞争格局48

图表10：2020年中国白酒电商行业不同规模企业竞争格局49

图表11：2020年中国白酒电商市场占有率49

图表12：2016-2021年中国白酒电商企业总体营收情况50

图表13：2016-2021年中国白酒电商企业经营成本情况51

图表14：2016-2021年中国白酒电商企业盈利水平情况54

图表15：2016-2021年中国白酒电商企业市场空间情况55

图表16：2022-2028年我国白酒电商市场规模预测56

图表17：白酒电商组织结构变革策略63

图表18：垂直平台类白酒电商运营成本占比分析67

图表19：垂直自营类电商运营成本占比分析73

图表20：第三方平台运营成本占比分析81

图表21：O2O模式目前主流的思路88

图表22：O2O的产品设计要求95

图表23：企业构建O2O闭环的核心102

图表24：企业O2O执行中需注意的问题106

图表25：白酒电商提高转化率的策略124

图表26：白酒电商物流配送能力要求128

图表27：电子商务物流模式129

图表28：“1919酒类直供”供应链模式133

图表29：2022-2028年中国移动互联网市场规模预测170

图表30：2022-2028年中国移动电子商务市场规模预测171

图表31：2022-2028年中国移动营销市场规模预测172

图表32：移动互联网营销特点196

图表33：移动营销产业链结构200

图表34：微信主要营销模式205

图表35：APP营销特点、价值210

图表36：APP体系与功能策略方向212

图表37：天猫平台品类规划232

图表38：相较上年度2020年天猫白酒企业入驻增长率237

图表39：2020年天猫白酒电商交易品类格局238

图表40：天猫白酒商家经营情况239

图表41：物流模式244

图表42：相较上年度2020年京东白酒企业入驻增长率245

图表43：2020年京东白酒电商交易品类格局246

图表44：京东白酒商家经营情况247

图表45：酒类入驻京东扣点249

图表46：相较上年度2020年亚马逊白酒企业入驻增长率253

图表47：亚马逊白酒市场交易分析254

图表48：2020年亚马逊白酒电商交易品类格局254

图表49：亚马逊白酒商家经营情况255

图表50：相较上年度2020年苏宁白酒企业入驻增长率262

图表51：苏宁白酒市场交易分析263

图表52：2020年苏宁白酒电商交易品类格局263

图表53：苏宁白酒商家经营情况264

图表54：苏宁物流配送体系结构268

图表55：相较上年度2020年1号商场白酒企业入驻增长率270

图表56：1号商场白酒市场交易分析271

图表57：2020年1号商场白酒电商交易品类格局271

图表58：1号商场白酒商家经营情况272

图表59：相较上年度2020年当当网白酒企业入驻增长率279

图表60：当当网白酒市场交易分析279

图表61：2020年当当网白酒电商交易品类格局280

图表62：当当网白酒商家经营情况281

图表63：当当网入驻流程282

图表64：企业电商经营情况297

图表65：企业电商经营情况302

图表66：企业电商经营情况304

图表67：白酒行业经营效益分析310

图表68：白酒按香型分类情况312

图表69：2020年白酒行业细分市场分析313

图表70：白酒行业发展前景预测317

图表71：酒类网店商城分布情况分析317

图表72：白酒网购产品结构前五名318

图表73：网上买白酒需要注意320

图表74：排名前20名单323

图表75：排名21-40名单323