报告目录：

第一章、近几年中国手机销售渠道发展环境概述

(一) 手机市场规模

(二) 手机市场用户规模与结构

1、手机用户规模

2、手机普及率

3、手机用户结构

(三) 手机市场竞争状况

1、国内品牌与国外品牌平分秋色

2、产品更新加快，彩屏手机成为主流

3、高端市场价格下跌幅度较大，主流市场保持平稳

第二章、近几年中国手机销售渠道规模与结构

(一) 手机销售渠道模式

1、分销/代理模式

2、直供模式

3、直销模式

(二) 手机销售渠道类型的划分

(三) 手机市场销售渠道结构

(四) 手机市场渠道规模状况

第三章、近几年中国手机销售渠道竞争研究

(一) 厂商渠道竞争研究

1、主力厂商的渠道状况

2、主力厂商渠道竞争力分析

(二) 渠道商竞争研究

1、中邮普泰

2、蜂星电讯

3、国美电器

4、中域电讯

第四章、近几年中国手机销售渠道发展特征分析

(一) 零售终端地位凸现，直供模式成为策略重点

(二) 品牌集中与规模化扩张的发展趋势明显增强

(三) 运营商主导能力增强，介入渠道的程度加深

(四) 渠道体系正在向多元化的方向发展

第五章、影响近几年中国手机销售渠道发展因素

(一) 产业环境

(二) 用户需求

1、需求容量

2、渠道倾向

(三) 产品趋向

(四) 市场竞争

第六章、近几年中国手机销售渠道趋势分析

(一) 厂商渠道发展趋势分析

1、销售模式

2、渠道管理/运作

(二) 渠道商发展趋势分析

1、连锁零售终端对渠道的影响力度将越来越大

2、品牌集中与规模化扩张，将成为手机销售渠道发展的主流趋势

3、运营商力量不容忽视，必将成为渠道体系的主导力量

第七章、近几年中国手机销售渠道发展预测

(一) 近几年中国手机市场发展趋势

(二) 渠道销售结构预测

八、市场发展策略建议

(一) 厂商渠道发展结论与建议

1、继续加强与总代理的合作、发掘渠道潜力，应成为国外手机厂商的渠道策略的方向

2、强化渠道效率和管理能力，控制扩张的规模，应成为国内手机厂商渠道策略的方向

3、大力拓展海外渠道，应成为国内手机厂商探索新市场的重点

(二) 渠道商发展结论与建议

1、寻求渠道模式的转型

2、加强与运营商之间的合作

图表目录：

图1 近几年中国手机用户数量及增长

图2 近几年新增手机用户数量及增长

图3 近几年联通CDMA新增用户数量

图4 近几年销量前十位品牌的销量市场份额与销售额市场份额对比

图5 总代理模式的销售示意图

图6 区域分销模式的销售示意图

图7 直供模式的销售示意图

图8 近几年主要手机销售渠道的销量份额变化

图9 中国手机零售终端发展历史阶段

图10 近几年中国手机市场零售商数量及增长率

图11 近几年中国手机市场主力厂商渠道竞争力综合评估

图12 国外厂商的典型渠道架构模式图

图13 国内厂商的典型渠道架构模式图

图14  近几年消费者对手机销售渠道的选择倾向

图15 未来几年中国手机销售渠道结构预测