《中国医药流通行业商业模式与投资机遇研究报告》数据主要由智研瞻产业研究院长期对医药流通行业市场跟踪后进行搜集的一手市场数据，结合国家统计局，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据，规模企业统计数据库及证券交易所等数据，将医药流通行业市场发展环境、医药流通整体运行态势、医药流通市场竞争格局、 医药流通重点企业经营状况分析以及医药流通行业发展趋势与投资预测分析等重要信息尽收眼底。 以帮助投资者准确地找到投资商机，先他人一步占领市场，把握机遇。

商品流通的一般渠道可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商（包括医院药房）。但由于医药不分业，中国药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。这一状况极大地影响了药品流通渠道的发展。新医改试点改革启动以来，不少地区开始使用“药房托管”模式，医院门诊药房的重要性略有下降。

医药流通相关产品主要分为西药、中成药、医疗器材、中药材、化学试剂、玻璃仪器及其他七大类，其中西药类还包括化学药品制剂、化学原料药及其制剂、放射性药品、血清疫苗、血液制品和诊断药品等，医药流通相关药品种类繁多，但我国医药流通中相关产品主要以西药为主。根据商务部统计，2020年我国西药类产品销售额占医药流通行业销售总额的71.50%，在行业中占据主导地位。

随着医药流通行业竞争的不断加剧，大型医药流通企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的医药流通企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的医药流通品牌迅速崛起，逐渐成为医药流通行业中的翘楚!

随着全民医保体系的进一步建立以及基本药物制度、基层运行机制建设和公立医院改革的推进，药品市场需求将出现结构性扩大。同时，按照医改“十二五”规划的要求，药品流通行业改革发展政策将陆续出台，行业主管部门也正在酝酿出台行业管理相关政策和标准，政策和标准的制定与实施将有利于进一步规范和促进行业发展。

医药不分业，中国药品流通领域有三个环节：药品零售企业、药品批发环节和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为具有垄断地位的、特殊的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。新医改试点改革启动以来，不少地区开始使用“药房托管”模式，医院门诊药房的重要性略有下降。这一状况极大地影响了药品流通渠道的发展。

行业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。智研瞻产业研究院是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、阿里巴、、中国电子科技集团、科大讯飞、三星等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。

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第1章：中国医药流通行业发展状况分析 12
1.1 医药流通行业发展概况及特点 12
1.1.1 医药流通行业概念界定 12
1.1.2 医药流通行业产业链简析 13
1.2 医药流通行业发展环境分析 13
1.2.1 医药流通行业政策环境分析 13
（1）行业监管体制 13
（2）行业发展规划 14
（3）新版GSP对医药流通行业影响分析 15
（4）网售处方药解禁对医药流通行业影响分析 16
1.2.2 医药流通行业经济环境分析 18
（1）中国GDP增长情况 18
（2）GDP与医药流通的关联性分析 20
（3）GDP与医药流通增长速度对比 21
1.2.3 医药流通行业需求环境分析 21
（1）国民支付能力 21
（2）城镇化与医药流通 23
（3）老龄化与医药流通 23
（4）药品消费结构变化促使医药流通行业渠道改变 24
1.2.4 医药流通行业发展环境综合评述 24
1.3 医药流通行业运行状况分析 25
1.3.1 医药流通行业发展规模 25
（1）全国医药流通行业销售总额 25
（2）药品流通直报企业市场规模 26
1.3.2 医药流通行业销售结构 27
（1）按销售类别分：药品类销售占主导 27
（2）按销售对象分：批发、纯销平分天下 27
（3）按销售市场分：基药销售增幅较快 28
1.3.3 医药流通行业区域结构 28
（1）企业区域分布 28
（2）销售区域分布 29
1.3.4 医药流通行业配送结构 30
（1）配送总额结构 30
（2）物流费用结构 31
1.3.5 医药流通行业所有制结构 32
1.3.6 医药流通行业市场集中度 33
（1）百强企业入围底线提升 33
（2）市场集中度呈上升趋势 33
第2章：中国医药流通行业商业模式分析 34
2.1 国际医药流通行业商业模式借鉴 34
2.1.1 国外医药流通商业模式及经验借鉴 34
（1）美国医药流通商业模式分析 34
（2）欧盟医药流通商业模式分析 36
（3）日本医药流通商业模式分析 37
（4）国外医药流通商业模式比较 38
（5）国外医药流通商业模式启示 38
2.1.2 国外医药流通企业的发展启示 39
（1）欧美医药流通企业经营特点 39
（2）日本医药流通企业经营特点 42
（3）国外医药流通企业发展启示 43
2.2 国外医药流通领先企业经营模式分析 44
2.2.1 美国McKesson Corp经营分析 44
（1）企业基本概况分析 44
（2）企业医药流通模式分析 44
（3）企业经营业绩分析 44
（4）企业经营策略分析 45
2.2.2 美国Cardinal Health经营分析 46
（1）企业基本概况分析 46
（2）企业医药流通模式分析 46
（3）企业经营业绩分析 46
（4）企业经营策略分析 48
2.2.3 日本Mediceo Paltac经营分析 48
（1）企业发展简况分析 48
（2）企业经营业务分析 48
（3）企业经营情况分析 48
（4）企业经营策略分析 49
2.2.4 日本Matsumoto Kiyoshi经营分析 49
（1）企业发展简况分析 49
（2）企业经营业务分析 49
（3）企业经营情况分析 50
（4）企业经营策略分析 51
（5）企业经营优劣势分析 51
（6）企业经营启示分析 51
2.2.5 美国Walgreens Boots Alliance公司经营分析 52
（1）企业发展简况分析 52
（2）企业经营业务分析 52
（3）企业经营情况分析 53
（4）企业经营策略分析 54
（5）企业门店选址分析 54
（6）企业经营优劣势分析 56
（7）企业经营启示分析 56
2.2.6 美国CVS公司经营分析 57
（1）企业发展简况分析 57
（2）企业经营业务分析 57
（3）企业经营情况分析 57
（4）企业经营策略分析 59
（5）企业门店选址分析 59
（6）企业经营优劣势分析 60
（7）企业经营启示分析 60
2.2.7 美国Rite Aid公司经营分析 61
（1）企业发展简况分析 61
（2）企业经营业务分析 61
（3）企业经营情况分析 61
（4）企业经营策略分析 62
（5）企业经营优劣势分析 63
（6）企业经营启示分析 63
2.3 中国医药流通行业商业模式分析 63
2.3.1 医药流通行业盈利模式分析 63
（1）医药流通行业传统盈利模式 63
（2）医药流通行业新兴盈利模式 64
（3）医药流通行业成本分析 64
（4）医药流通行业盈利水平变化 64
（5）医药流通行业盈利影响因素 64
2.3.2 医药流通行业经营模式分析 65
（1）医药流通行业纯销模式 65
（2）医药流通行业批发模式 65
（3）医药流通行业代理模式 66
（4）医药流通行业配送模式 66
2.3.3 医药流通行业营销模式分析 66
（1）医药流通行业三级站模式 66
（2）医药流通行业总经销模式 67
（3）医药流通行业区域经销模式 67
（4）医药流通行业区域多家代理制 67
（5）医药流通行业终端销售模式 68
（6）制药企业营销渠道模式选择 68
2.3.4 医药流通行业融资模式分析 71
（1）医药流通行业融资现状分析 71
（2）医药流通行业上市融资渠道 71
（3）医药流通行业融资案例分析 72
（4）医药流通行业融资策略建议 73
2.4 中外医药流通行业商业模式比较 75
2.4.1 中外医药行业流通模式对比 75
2.4.2 中外医药流通运作情况对比 76
2.4.3 中外医药流通企业竞争力对比 76
第3章：中国医药流通行业物流模式分析 78
3.1 医药供应链分析 78
3.1.1 医药供应链界定及构成 78
（1）医药物流供应链的界定 78
（2）医药物流供应链的构成 78
3.1.2 医药供应链的特性及结构分析 80
（1）医药供应链特性分析 80
（2）中国医药供应链结构分析 81
（3）美国医药供应链结构分析 81
（4）中美医药供应链结构比较 82
3.1.3 医药供应链管理模式分析 82
（1）医院主导型医药供应链管理模式 82
（2）供应商主导型医药供应链管理模式 83
（3）第三方物流主导型医药供应链管理模式 83
（4）三类医药供应链管理模式的比较分析 83
3.1.4 医药供应链管理存在的问题 84
（1）交易渠道复杂，监控难度加大 84
（2）供应链层次多，导致药价虚高 84
（3）信息不对称，竞争强度不均衡 84
（4）物流秩序混乱，影响药品质量 85
（5）溯源困难，药品安全难以保证 85
3.1.5 医药供应链管理的创新方向 85
（1）缩短供应链层次，推进供应链扁平化变革 85
（2）构建医药电子商务平台，增强流通信息可视化 86
（3）发展专业第三方物流，提升医药物流服务质量 86
（4）采用先进信息技术，实现药品溯源 86
3.1.6 典型医药物流模式案例分析 86
（1）九州通模式：快批模式 86
（2）太和模式：买卖全国模式 89
（3）邦达模式：第三方医药物流 90
（4）北药模式：现代化物流中心配送 90
3.2 医药商业分销物流模式分析 90
3.2.1 医药商业分销物流模式发展环境 90
3.2.2 医药商业分销物流模式运作方式 91
（1）医药商业分销物流模式运作主体 91
（2）医药商业分销物流模式运作前提 91
（3）医药商业分销物流模式运作流程 91
3.2.3 医药商业分销物流模式基本特点 91
3.2.4 医药商业分销物流模式影响因素 92
3.2.5 中美医药商业分销物流模式对比 92
（1）美国商业分销医药物流模式概述 92
（2）中美商业分销集成物流模式差异 92
3.3 医药零售连锁物流模式分析 93
3.3.1 医药零售连锁物流模式发展环境 93
3.3.2 医药零售连锁物流模式运作方式 93
（1）医药零售连锁物流模式运作主体 93
（2）医药零售连锁物流模式运作前提 93
（3）医药零售连锁物流模式运作流程 94
3.3.3 医药零售连锁物流模式基本特点 94
3.3.4 医药零售连锁物流模式影响因素 95
3.3.5 中美医药零售连锁物流模式对比 95
（1）美国零售连锁经营物流模式概述 95
（2）中美零售连锁物流物流模式差异 96
（3）美国零售连锁经营物流模式借鉴 99
3.4 第三方医药物流模式分析 99
3.4.1 第三方医药物流模式发展环境 99
3.4.2 第三方医药物流模式运作方式 100
（1）第三方医药物流模式运作主体 100
（2）第三方医药物流模式运作流程 101
3.4.3 第三方医药物流模式基本特点 101
3.4.4 第三方医药物流模式影响因素 102
3.4.5 第三方医药物流企业创新路径 103
（1）第三方医药物流企业创新动力 103
（2）第三方医药物流企业创新路径 103
第4章：中国医药流通行业销售模式分析 103
4.1 医药流通行业批发模式分析 103
4.1.1 医药批发市场发展状况 103
（1）医药批发市场企业数量 103
（2）医药批发市场销售规模 104
（3）医药批发市场竞争现状 105
（4）医药批发市场发展趋势 105
4.1.2 医药批发经营模式分析 106
（1）开单送货模式 106
（2）批发大厅模式 107
（3）批发超市模式 107
（4）集团分销模式 108
4.2 医药零售市场发展状况 109
4.2.1 医药零售市场企业数量 109
（1）零售药店企业数量增长情况 109
（2）零售药店门店数量增长情况 110
（3）零售药店门店区域分布情况 110
4.2.2 医药零售市场销售规模 111
4.2.3 医药零售市场竞争格局 112
（1）全国性连锁药店竞争格局分析 112
（2）跨区域连锁药店竞争格局分析 112
（3）地市连锁药店竞争状况分析 112
4.2.4 医药零售市场区域分布 113
（1）华南地区 113
（2）西部地区 114
（3）华东地区 114
（4）东北地区 115
（5）华中地区 116
（6）华北地区 117
4.2.5 医药零售市场发展前景 118
4.3 连锁药店市场发展状况 119
4.3.1 连锁药店进入壁垒分析 119
4.3.2 连锁药店业态定位分析 119
（1）标准药店业态定位 119
（2）社区便利店业态定位 120
（3）药诊店业态定位 120
（4）药妆店业态定位 121
（5）平价健康大卖场业态定位 121
（6）医保定点店业态定位 122
（7）超市店中店业态定位 122
（8）炒作型产品药店业态定位 123
（9）专科药店业态定位 123
（10）网上药店业态定位 124
4.3.3 连锁药店经营模式分析 124
（1）直营连锁模式 124
（2）加盟连锁模式 124
（3）自由连锁模式 125
（4）双重分布连锁模式 125
4.3.4 连锁药店盈利模式分析 125
（1）“集中采购+药店销售”盈利模式分析 125
（2）“药企直接供货+药店销售”盈利模式分析 125
（3）连锁药店盈利模式创新分析 126
4.3.5 连锁药店经营状况分析 126
（1）百强企业毛利率分析 126
（2）百强企业净利润率分析 127
4.3.6 连锁药店百强企业分析 128
（1）连锁药店行业百强销售收入变化情况 128
（2）连锁药店行业重点企业变化情况 128
（3）销售额增幅十强企业分析 128
（4）连锁药店行业重点门店变化情况 129
（5）连锁药店行业百强企业运营效率分析 129
4.3.7 连锁药店百强单店分析 130
（1）连锁药店行业百强单店投资分析 130
（2）连锁药店行业百强单店坪效分析 131
4.3.8 美国连锁药店经营模式借鉴 132
（1）美国连锁药店发展规模 132
（2）美国连锁药店经营特点 132
（3）美国连锁药店发展经验 132
4.4 医药电子商务发展状况 133
4.4.1 医药电子商务应用现状 133
（1）医药电子商务发展分析 133
（2）医药电子商务应用方式 133
（3）医药电子商务发展瓶颈 133
4.4.2 医药电子商务经营模式 134
（1）医药电子商务经营模式概况 134
（2）医药电子商务B2B模式分析 134
（3）医药电子商务B2C模式分析 134
（4）医药电子商务O2O模式分析 134
4.4.3 医药电子商务平台建设 135
（1）与第三方电子商务平台合作 135
（2）企业自建医药电子商务平台 135
（3）医药电子商务平台建设策略 135
4.4.4 医药电子商务成本分析 137
4.4.5 医药电子商务市场规模 137
第5章：中国医药流通领先企业案例分析 138
5.1 全国性医药流通企业案例分析 138
5.1.1 国药控股股份有限公司 138
（1）企业市场定位分析 138
（2）企业业务系统构成 139
（3）企业关键资源体系 139
（4）企业盈利模式分析 140
（5）企业经济指标分析 140
（6）企业投资价值分析 142
（7）企业经营优劣势分析 142
（8）企业最新发展动向 142
（9）下属国药控股大药房有限公司分析 142
5.1.2 上海医药集团股份有限公司 143
（1）企业市场定位分析 143
（2）企业业务系统构成 144
（3）企业关键资源体系 144
（4）企业盈利模式分析 145
（5）企业经济指标分析 145
（6）企业投资价值分析 146
（7）企业经营优劣势分析 146
（8）企业最新发展动向 147
（9）下属上海华氏大药房有限公司分析 148
5.1.3 华润医药商业集团有限公司 148
（1）企业市场定位分析 148
（2）企业业务系统构成 149
（3）企业关键资源体系 149
（4）企业盈利模式分析 149
（5）企业经济指标分析 150
（6）企业投资价值分析 151
（7）企业经营优劣势分析 151
5.1.4 九州通医药集团股份有限公司 152
（1）企业市场定位分析 152
（2）企业业务系统构成 152
（3）企业关键资源体系 152
（4）企业盈利模式分析 152
（5）企业经济指标分析 154
（6）企业投资价值分析 154
（7）企业经营优劣势分析 156
（8）企业最新发展动向 157
（9）下属好药师大药房连锁有限公司分析 158
5.2 区域性医药流通企业案例分析 158
5.2.1 南京医药股份有限公司 158
（1）企业市场定位分析 158
（2）企业业务系统构成 158
（3）企业关键资源体系 158
（4）企业盈利模式分析 159
（5）企业经济指标分析 159
（6）企业投资价值分析 160
（7）企业经营优劣势分析 160
（8）下属南京国药医药有限公司分析 160
5.2.2 广州医药有限公司 161
（1）企业市场定位分析 161
（2）企业业务系统构成 161
（3）企业关键资源体系 164
（4）企业盈利模式分析 164
（5）企业经营情况分析 164
（6）企业投资价值分析 164
（7）企业经营优劣势分析 165
（8）下属广州健民医药连锁有限公司分析 165
5.2.3 国药集团一致药业股份有限公司 166
（1）企业市场定位分析 166
（2）企业业务系统构成 166
（3）企业关键资源体系 166
（4）企业盈利模式分析 167
（5）企业经济指标分析 167
（6）企业投资价值分析 168
（7）企业经营优劣势分析 168
（8）企业最新发展动向 169
5.2.4 华东医药股份有限公司 169
（1）企业市场定位分析 169
（2）企业业务系统构成 169
（3）企业关键资源体系 169
（4）企业盈利模式分析 170
（5）企业经济指标分析 170
（6）企业投资价值分析 170
（7）企业经营优劣势分析 171
5.2.5 浙江英特集团股份有限公司 173
（1）企业市场定位分析 173
（2）企业业务系统构成 173
（3）企业关键资源体系 174
（4）企业盈利模式分析 174
（5）企业经济指标分析 174
（6）企业投资价值分析 175
（7）企业经营优劣势分析 176
（8）企业最新发展动向 177
5.2.6 云南省医药有限公司 177
（1）企业发展简况 177
（2）企业零售产品种类 177
（3）企业经营规模分析 178
（4）企业零售网络分布 178
5.2.7 哈药集团有限公司 178
（1）企业发展简况 178
（2）企业组织结构 179
（3）企业零售产品种类 179
（4）企业经营规模分析 179
（5）企业零售网络分布 180
5.2.8 天津天士力医药营销集团股份有限公司 180
（1）企业发展简况 180
（2）企业零售产品种类 180
（3）企业经营规模分析 181
（4）企业零售网络分布 181
5.2.9 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 181
（1）企业发展简况分析 181
（2）企业零售产品种类 181
（3）企业经营规模分析 182
（4）企业零售网络分布 182
（5）企业市场拓展分析 182
5.2.10 中国海王星辰连锁药店有限公司 182
（1）企业市场定位分析 182
（2）企业业务系统构成 182
（3）企业关键资源体系 183
（4）企业盈利模式分析 183
（5）企业经营规模分析 183
（6）企业门店数量分布 184
（7）企业经营优劣势分析 184
5.3 医药零售企业自营式电子商务平台案例分析 184
5.3.1 健一网 184
（1）健一网发展背景 184
（2）健一网市场定位 185
（3）健一网销售品类布局 185
（4）健一网经营效率分析 185
（5）健一网引流与营销方式 185
（6）健一网物流配送模式 185
（7）健一网O2O战略布局 186
（8）健一网未来发展战略规划 186
（9）健一网电商运营经验总结 186
5.3.2 七乐康 186
（1）七乐康发展背景 186
（2）七乐康市场定位 186
（3）七乐康销售品类布局 187
（4）七乐康经营效率分析 187
（5）七乐康引流与营销方式 188
（6）七乐康物流配送模式 188
（7）七乐康O2O战略布局 188
（8）七乐康未来发展战略规划 188
（9）七乐康电商运营经验总结 189
5.3.3 好药师 189
（1）好药师发展背景 189
（2）好药师市场定位 189
（3）好药师销售品类布局 189
（4）好药师经营效率分析 189
（5）好药师引流与营销方式 190
（6）好药师物流配送模式 190
（7）好药师O2O战略布局 190
（8）好药师未来发展战略规划 190
（9）好药师电商运营经验总结 190
5.3.4 开心人网上药店 192
（1）开心人网上药店发展背景 192
（2）开心人网上药店市场定位 192
（3）开心人网上药店销售品类布局 192
（4）开心人网上药店经营效率分析 192
（5）开心人网上药店引流与营销方式 192
（6）开心人网上药店物流配送模式 193
（7）开心人网上药店O2O战略布局 193
（8）开心人网上药店未来发展战略规划 193
（9）开心人网上药店电商运营经验总结 193
5.4 医药企业自建第三方平台代表案例研究 194
5.4.1 药房网商城 194
（1）药房网商城市场定位 194
（2）药房网商城运营模式 194
（3）药房网商城企业入驻情况 194
（4）药房网商城经营品类分析 194
（5）药房网商城运营效率分析 195
（6）药房网商城经营优劣势分析 195
5.4.2 八百方 195
（1）八百方市场定位 195
（2）八百方运营模式 195
（3）八百方企业入驻情况 195
（4）八百方经营品类分析 196
（5）八百方运营效率分析 196
（6）八百方经营优劣势分析 196
5.5 第三方主流电商平台案例分析 197
5.5.1 天猫医药馆 197
（1）天猫医药馆品类规划 197
（2）天猫医药馆经营情况 198
（3）天猫医药馆入驻相关条件及费用 198
（4）入驻天猫医药馆优劣势剖析 199
5.5.2 京东医药城 199
（1）京东医药城品类规划 199
（2）京东医药城经营情况 200
（3）京东医药城入驻相关条件及费用 200
（4）入驻京东医药城优劣势剖析 201
5.6 医药O2O平台案例分析 201
5.6.1 快方送药 201
（1）企业发展简介 201
（2）企业业务板块与模式 201
（3）企业O2O战略模式解析 201
（4）企业营销推广策略 202
（5）企业供应链管理分析 202
（6）企业客户体验策略 202
（7）企业物流配送模式 203
（8）企业电商经营成效分析 203
（9）企业电商战略点评 203
5.6.2 阿里健康 203
（1）企业发展简介 203
（2）企业业务板块与模式 204
（3）企业O2O战略模式解析 204
（4）企业营销推广策略 204
（5）企业供应链管理分析 204
（6）企业电商经营成效分析 205
第6章：中国医药流通行业投资战略规划与建议 205
6.1 中国医药流通行业发展前景预测 205
6.1.1 中国医药流通行业市场规模预测 205
6.1.2 中国医药流通行业市场发展趋势 206
（1）转型升级将成为行业发展新常态 206
（2）医改新政推进行业结构调整提速 206
（3）信息技术应用快速推动行业发展转型 207
（4）医药流通行业已进入“互联网+”新的发展时期 207
（5）资本市场将促进医药流通行业实现跨越式发展 207
（6）新版GSP或催生新药代理联盟 207
6.2 中国医药流通行业投资特性分析 208
6.2.1 中国医药流通行业进入壁垒分析 208
（1）专业认证壁垒 208
（2）经营资质壁垒 209
（3）企业规模壁垒 209
（4）品牌信誉壁垒 209
（5）资本实力壁垒 210
（6）市场化壁垒 210
6.2.2 中国医药流通行业投资风险分析 210
（1）医药流通行业政策风险 210
（2）医药流通行业经济波动风险 211
（3）医药流通行业关联产业风险 214
（4）医药流通行业其他风险 214
6.2.3 中国医药流通盈利模式变革分析 214
6.3 中国医药流通行业投资现状分析 215
6.3.1 中国医药流通行业投资主体结构 215
6.3.2 中国医药流通行业投资方式分析 215
6.3.3 中国医药流通行业投资规模分析 216
6.4 中国医药流通行业投资机会与建议 217
6.4.1 中国医药流通行业投资热点分析 217
6.4.2 中国医药流通行业投资机会与建议 217

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