农村电商行业概念

农村电商，亦即农村电子商务，主要是指运用互联网和各类信息技术手段，在农村地区实施的在线商务活动。它涵盖了农产品的线上销售、农村消费者的网上购物以及相关的在线支付等交易服务。农村电商的核心目标是通过数字化转型，促进农业生产的效率，扩大农产品市场，提升产品的品牌影响力及市场竞争力，从而为农村经济的现代化和农民收入的增长提供强有力的支持。

农村电商行业上中下游

农村电商行业的产业链可以细分为上游、中游和下游三个关键部分。上游主要关注农产品的生产和供应环节，涵盖了从种子、化肥、农药等农业生产资料的供应到农产品的种植、养殖以及加工等一系列活动。在这个环节中，农民和农业生产企业扮演着核心角色，他们的努力直接影响着农产品的质量和供应量。中游则着重于农产品的流通与销售，这一环节包括了农产品的采摘、分级、包装、运输、储存，以及通过电商平台的线上销售和营销活动。在这一环节，电商平台、物流公司、批发商和零售商等成为推动农产品从田间到消费者手中的关键玩家。最后，下游则是指向最终消费者的农产品配送、退换货和售后服务等环节，直接关乎消费者的购物体验和满意度。在这一环节，消费者是最终的接受方，而电商平台则承担着提供服务、保障消费权益的重要职责。整体来看，这三个环节相互依赖、紧密协作，共同构成了农村电商行业完整的价值链。

农村电商行业发展历程

农村电商行业的发展经历了几个关键的历史阶段，标志着该行业从起步到成熟的演变。在最初的起步期2003年至2005年，农村电商主要围绕B2B交易模式展开，核心功能是发布和匹配农产品及农资产品的供求信息。这一时期，电商在农村还处于萌芽状态，基础设施和互联网普及程度有限。随后的小规模增长期2006年至2009年，见证了互联网逐渐向农村地区的渗透，这为农村电商的初步发展提供了动力，并开始有部分农产品通过线上渠道销售给消费者。进入规模化扩散期2010年至2014年，政策扶持和市场需求的双重作用促进了农产品电子商务的快速扩张。在这一阶段，大量农产品开始通过电商平台销往全国，同时市场上涌现出多个专门服务农村市场的电商平台。自2015年以来，农村电商进入了专业化提升期，政策支持更为有力，电商平台不仅提供更高品质的服务，还形成了工业品下乡与农产品进城的双向流通格局。此外，农村电商开始与金融、物流、旅游等其他产业融合，构建起一个多元且复杂的农村电商生态系统。这一发展历程表明，农村电商已经从一个单一功能的交易平台发展成为涵盖多种服务和产业的综合性生态，其未来的发展潜力， 随着技术的不断进步和政策的持续推动， 仍然不可小觑。

农村电商行业分类

农村电商行业是一个多元化和复杂的领域，其分类方式众多，可以根据不同的标准进行细分。从交易对象的角度来看，该行业可以划分为农产品电商、农资电商和农村旅游电商等类别。农产品电商聚焦于销售农作物和相关产物，农资电商则涉及销售农业生产所需的物资和设备，而农村旅游电商则专注于推广农村的旅游产品和服务，为消费者提供独特的乡村体验。从交易模式的角度来分，农村电商可以采用B2B、B2C、C2C等不同的电商模式。B2B模式涉及农产品和农资产品的供求信息以及匹配服务；B2C模式让电商平台将农产品直接销售给终端消费者；C2C模式则是指消费者通过电商平台进行农产品的买卖。按照所提供服务的内容，农村电商行业还可以区分为电商平台本身、专业物流公司、农产品批发商以及零售商等。电商平台提供商品的线上销售服务，物流公司负责商品配送，而批发商和零售商则涉及到农产品的采购和销售。这些分类方法不仅展示了农村电商行业的多样性，也反映了其在满足农村地区独特需求方面的潜力和能力。随着技术的发展和政策的支持，农村电商预计将进一步扩展其影响力，促进农村经济的高效发。

农村电商行业供需情况

中国农村电商行业正处于一个充满活力和持续增长的阶段，供需两端均呈现出积极的发展趋势。在供给方面，商家数量大幅增长，至2021年年底，全国农村网商和网店数量达到了1632.5万家，这一增长表明越来越多的农村商户正积极融入电商领域，从而增强了整个行业的供给能力。同时，随着电商行业的发展，为农村地区创造了大量的就业机会，淘宝村和淘宝镇的电商从业人员就达到了360万人，人均年销售收入超过36万元。交易额的上升进一步证明了供给端的强劲动力，例如，淘宝村、淘宝镇的交易额突破了1.3万亿元，拼多多平台的农产品订单年成交额也超过了2700亿元。在需求方面，随着互联网普及率的提升和农村地区宽带接入的改善，消费者对电子商务的接受度不断提高。行政村通光纤比例达到100％，平均下载速率超过10OMb/s，实现了与城市同网同速，这极大地促进了农村电商的需求增长。农产品网络零售额的增长也是需求端增长的体现，如2020年全国832个脱贫县农产品网络零售额为406.6亿元，同比增长43.5％。这些数据不仅反映了农村电商行业供需两端的具体情况，也显示了该行业在推动农村经济发展和促进农民增收方面的重要作用。

农村电商行业经营情况

中国农村电商行业在经营上展现了显著的特点，随着互联网的广泛普及和农村消费能力的不断增强，市场规模持续扩大。2021年，该行业的需求端和供给端均呈现出强劲的增长势头，全国农村网络零售额达到2.05万亿元，占全国网络零售总额的15.66％，同比增长11.3％。供给方面，通过整合供应链、优化物流和提供在线平台，农村电商正在提升农产品的供应能力，为农民开辟了更多的销售渠道并增加了收入，这进一步推动了农村经济的发展。需求方面，农村居民对多样化和高品质商品的需求不断增长，对网购的接受度也在逐年提高，特别是在疫情的影响下，线上购物已成为一个重要的消费渠道。然而，农村电商的快速发展也暴露出一些基础设施的不足，如物流网络和宽带接入等方面仍需改进。此外，为了提升用户体验和推动行业的健康发展，农村电商的生态系统，包括支付、客服和数据分析等服务，还需要进一步完善。专业人才的短缺，尤其是在市场营销、数据分析和技术支援等领域，也成为阻碍行业发展的一个重要因素。解决这些问题将是推动农村电商行业进一步发展的关键。

农村电商行业发展障碍

农村电商行业虽然发展迅猛，却也面临一系列挑战。首先，基础设施建设的滞后是一大障碍，特别是在偏远地区，交通、通信和电力设施的不完善严重影响了物流配送的效率，使得电商平台难以将商品快速送达消费者手中。其次，电商人才的短缺也制约了行业的发展，农村地区缺乏专业技能的电商人才，而且由于经济条件限制，吸引和留住优秀人才的难度加大。再者，农产品上行的问题同样突出，由于农产品具有季节性、易腐性和标准化程度低等特点，这些因素加之品牌化、标准化程度不足，使得农产品通过电商平台销售面临困难。此外，随着市场的扩大，越来越多的电商平台加入竞争，导致市场竞争异常激烈，小型平台难以维持。同时，农村地区的物流配送成本相对较高，增加了经营成本，也可能影响消费者的购买体验。最后，法律法规的不健全也是一个问题，电商平台的经营行为可能存在合规风险，而农产品上行过程中的食品安全和质量标准等问题也缺乏足够的法律保障。这些问题的存在说明农村电商行业仍需在多方面努力，以实现更加健康和可持续的发展。

农村电商行业相关政策

从以下政策法案中可以看出，我国政府对农村电商行业的发展给予了持续的支持和关注。从早期的指导意见到后来的实施方案和规划，政策内容逐渐具体和细化，涵盖了基础设施建设、农产品质量提升、电商平台建设、电商人才培养等多个方面。这表明政府不仅重视农村电商的发展，而且还在不断完善相关政策，以推动其持续健康发展。同时，这些政策也反映了政府对于农村经济发展的整体战略和思路，即通过电商这一新兴业态，促进农村经济的转型升级和农民增收致富。

农村电商行业发展前景预测

农村电商行业的未来充满希望，同时也预示着一些挑战。首先，随着农村地区经济的不断发展和互联网技术的广泛普及，农村电商市场预计将迎来进一步的增长，市场规模扩大和交易量提升成为发展的必然趋势。产品和服务方面也将出现多样化，农村电商将超越传统的农产品销售范围，涉足家电、家居、教育等多个领域，并提供金融、保险、物流等增值服务，以迎合农村消费者多样化的需求。产业链的整合和升级将是农村电商的另一个重要发展方向，通过提升产业链各环节的协作和农产品的附加值，有助于增加农民的收入。技术创新的应用，如人工智能、物联网和区块链，将在提高运营效率和优化用户体验方面发挥关键作用，例如智能物流和智能客服技术能够极大提升配送和服务品质。最后，政府的政策支持将继续是推动农村电商发展的重要力量，资金扶持、税收减免和基础设施建设等措施将进一步优化农村电商的发展环境。这些预测展现了农村电商不仅有望成为助力农村经济发展的新引擎，也可能引领农业现代化和乡村振兴的新潮流。

第1章：综合篇

1.1 农村电商总体发展战略与案例分析

1.1.1 我国农村电商总体发展战略分析

（1）自上而下的模式

1）定义

2）案例

（2）自下而上的模式

1）定义

2）特点

3）案例

4）自下而上的模式与自上而下的模式的比较

（3）产业分散化模式

（4）产业集群化模式

（5）大平台模式

（6）自建平台模式

1.1.2 农村电商县域实践的成功案例

（1）浙江临安

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

4）成功经验分析

（2）浙江遂昌

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

1、模式

2、特点

4）成功经验分析

（3）浙江桐庐

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

4）成功经验分析

（4）河北清河

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

1、清河模式

2、清河的专业市场

3、清河模式的特点

4）成功经验分析

（5）山东博兴

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

4）成功经验分析

1、加强政策扶持，引导推动发展

2、立足传统产业，创新产品开发

3、注重宣传发动，强化人才培育

4、深化电商合作，打造特色品牌

（6）浙江海宁

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

4）成功经验分析

（7）甘肃成县

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

4）成功经验分析

（8）吉林通榆

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

4）成功经验分析

（9）陕西武功

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

1、模式

2、特点

4）成功经验分析

（10）江苏沙集

1）县域电商环境

2）政府配套政策

3）农村电商模式

1、发展模式

2、特点

4）成功经验分析

5）政府配套政策

1.1.3 农村电子商务建设方案

（1）商务信息平台建设

（2）农村电商服务网点建设

（3）农村电商公共服务平台建设

1）农村电子商务综合平台

2）农产品信息发布系统

3）移动端电子商务平台

4）网商创业扶持培训

5）网商创业保障服务

6）农业基地信息化

7）客服中心

8）营销推广中心

（4）产品综合展示中心建设

1）产品体验销售区

1、、产品视频展示区

（5）农产品电子商务标准体系建设

（6）仓储物流体系建设

1.1.4 农民合作社电商发展模式探索

（1）建立农合组织信息平台

（2）农民合作社集群营销

（3）搭建集约、标准化生产的可信任平台

（4）组建信息员、点线面全程推进电商运作

（5）产供销的合作产品流通渠道

1.2 农村电商参与对象发展战略与模式分析

1.2.1 供销社农村电商战略与模式

（1）平台选择

1）自建平台

2）借助第三方平台

3）自建平台+借助第三方平台

（2）渠道选择

1）线上

2）线上线下结合

（3）物流选择

1）自建物流体系

2）借助第三方物流

（4）商品选择

1）坚持因地制宜的原则

2）主打地方特色农产品

1.2.2 中国邮政农村电商战略规划

（1）建立农村电子商务服务体系

（2）建立农村网络消费服务体系

（3）建立农产品网络销售体系

（4）建立共同配送体系

（5）建立农村普惠金融服务体系

1.3 农村电商发展现状及趋势分析

1.3.1 农村电商发展基础及政策环境分析

（1）农村网民数量增长情况

（2）农村快递网点布局情况

（3）电商平台渠道下沉情况

1）移动电商活跃用户规模

2）下沉市场电商用户规模

3）“下沉市场”电商用户画像

4）“下沉市场”用户电商媒介偏好

（4）农村居民网购消费能力

1）农村居民人均可支配收入

2）农村居民人均消费支出

3）农村居民网购用户规模

4）农村居民网购消费升级趋势

（5）农村电商发展政策汇总及解读

1.3.2 农村电商发展规模分析

（1）农村网络零售规模

（2）农村电商物流体系建设规模

1）农村交通基础设施建设

2）网络基础设施建设

3）农村信息服务体系

4）农村电商物流规模

（3）农产品跨境电商规模

1.3.3 农村电商发展存在问题及对策

（1）农村电商发展存在问题

1）农村电商“最后一公里”仍存在薄弱环节

2）农产品上行要实现“从有到优”仍需突破瓶颈制约

3）农村电商可持续发展依然任重道远

（2）农村电商发展存在问题改善对策

1）加强信息基础设施建设

2）加强高质量农村电子商务平台建设

3）加强农村电子商务人才培养工作

4）强化农产品品牌建设

5）营造良好发展环境

6）完善农村电子商务扶持政策

1.3.4 疫情影响下农村电商发展机遇与挑战

（1）疫情影响下农村电商发展机遇

1）促使农村电商供应链进一步完善

2）倒逼农村电商形式多样化发展

3）加快农产品电商数字化转型

4）电商巨头加快布局带来新的市场机遇

（2）疫情影响下农村电商面临挑战

1）农产品供应链体系存在的固有问题再次得到暴露

2）新用户留存将是一个新的挑战

3）冷链技术不发达技术掣肘更为凸显

1.3.5 农村电商发展趋势及前景分析

（1）农村电商发展趋势展望

1）农村电商全面助力数字乡村建设

2）生鲜电商有望迎来新机遇

3）消费扶贫将为农村电商提供新动力

（2）农村电商发展前景预测

1）农村电商发展促进因素

2）农村电商发展前景预测

1.4 平台系企业农村电商业务布局与战略分析

1.4.1 阿里系农产品电商务布局与战略分析

（1）阿里系农产品电商发展现状分析

1）农产品整体销售情况

2）农产品电商区域分布

3）阿里零售平台上农产品销售额类目分布

4）阿里零售平台上农产品销售的市县分布

5）阿里零售平台上农产品销售的省区分布

6）以农产品销售为主的淘宝村数量及分布

7）阿里零售平台贫困县农产品电商发展情况

8）阿里零售平台农产品电商消费量省份分布

（2）阿里系农产品电商发展战略分析

1）投资基础设施

2）激活农村电子商务生态

3）创新农村综合服务

4）创造农村社会和经济双重价值

5）数字农业新基建助力农产品上行

6）疫情期间阿里助农相关措施

（3）阿里系农产品电商（菜鸟网络农村电商）物流布局分析

1）菜鸟核心业务梳理

2）菜鸟网络的快递服务平台

3）菜鸟物流园区布局情况

4）菜鸟乡村物流覆盖网络

1.4.2 京东系农产品电商务布局与战略分析

（1）京东系农产品电商发展战略分析

1）工业品进农村战略

2）农村金融战略

3）生鲜电商战略

（2）京东系农产品电商发展现状分析

1）农产品进城

2）地方特产馆

3）京东农场

（3）京东系农产品电商物流布局分析

1）京东物流整体配送体系

2）“千县万镇24小时达”

3）京东县级服务中心

4）“京东帮”服务店

5）“京东服务+”

1.4.3 苏宁云商农村电商务布局与战略分析

（1）苏宁云商农村电商发展战略分析

1）“三化五当”战略模式

2）农村电商服务内容

3）加快农村市场拓展步伐

4）苏宁零售云智慧零售平台

（2）苏宁云商发展农村电商重点举措

1）与政府合作共推农业电商发展

2）强化苏宁易购直营店建设

3）O2O全渠道持续推进

4）双向物流推动农产品、工业品双向流动

5）打造生态全产业链

6）创新金融服务

7）推动电商人才专业化

（3）苏宁云商农村电商物流布局分析

1）全覆盖网络平台布局

1、县级直营店

2、乡镇加盟店

3、村级代理员

4、苏宁帮客家

2）农村电商物流建设战略部署

1、“正向”布局

2、“逆向”布局

3）苏宁骨干仓网建设

4）智慧物流布局农村

1.4.4 拼多多农产品电商业务布局与战略分析

（1）拼多多农村电商发展战略分析

1）农产品上行核心战略

2）举办“农货节”带动销量

3）“拼购”模式裂变

4）与政府合作引领扶贫新模式

（2）拼多多农村电商发展现状分析

（3）拼多多农村电商物流布局分析

1）“农货智能处理系统”+“轻仓储”模式

2）疫情期间拼多多物流创新举措

第2章：农产品电商细分市场篇

2.1 我国农产品电商发展现状分析

2.1.1 我国农产品电商相关概念与发展模式

（1）我国农产品电商相关概念

1）新农产品理念

2）数字农产品

3）农产品电商

（2）我国农产品网络零售模式

2.1.2 我国农产品电商发展现状分析

（1）我国农产品网上期货（期权）规模

（2）农产品网络零售交易规模与品类

1）交易规模

2）交易品类

2.1.3 我国农产品电商发展存在问题与政策建议

（1）我国农产品电商发展存在的问题

1）平台设计的交易模式脱离实际

2）生鲜电商仍是农产品电商“死结”

3）“网链”没有形成

4）模式同质严重

5）线上线下脱节

6）直播带货虚夸

7）诚信体系缺失

8）“劣币驱逐良币”

9）竞争成本居高

（2）2020年农产品电商发展的政策建议

1）继续重视农产品电商在“四农”工作中的作用

2）加快农产品平台“拉式”供应链创新

3）加快农产品电商数字化转型的步伐

4）加快农产品电商由高增长向高质量跨越

5）政府产业政策应给农产品电商产业供应链灯塔

2.1.4 我国农产品电商发展趋势

（1）2020年我国农产品电商发展趋势

1）2020年新冠疫情对电商的挑战和机遇

2）农产品电商是脱贫攻艰和全面小康社会重要内容

3）农产品电商下沉市场的潜力继续释放

4）数字农产品电商将进入新的时代

5）农产品电商、农产品供应链金融规模继续扩大

6）农产品电商成为2020年“六稳”工作的主要内容之一

7）智能农产品生产、流通、消费将得到较大发展

（2）“十四五”我国农产品电商发展趋势

1）规模化趋势

2）智能化趋势

3）社交化趋势

4）融合化趋势

5）国际化趋势

6）标准化趋势

7）绿色化趋势

8）特色化趋势

9）“网链化”趋势

10）品牌化趋势

2.2 大宗农产品电商发展现状分析

2.2.1 大宗农产品电商发展现状分析

（1）大宗农产品发展的电商的可行性分析

（2）大宗农产品发展的电商发展现状分析

2.2.2 典型大宗农产品电商案例分析

（1）昆明花拍中心

（2）广西糖网

（3）国家粮食交易中心

（4）全国棉花交易市场

（5）亳州中药材商品交易中心

（6）陆羽茶交中心

2.3 普通农产品电商发展现状分析

2.3.1 普通农产品电商市场格局分析

2.3.2 我国普通农产品电商案例分析

（1）网库集团

1）企业简介

2）战略规划

3）核心产品服务

（2）惠农网

1）企业简介

2）经营情况

（3）美菜网

1）企业简介

2）经营模式

（4）本来生活网

1）企业简介

2）发展规模

3）营销案例

（5）智能农贸市场——菜丁

1）企业简介

2）企业创新

（6）一亩田

1）企业简介

2）经营模式

（7）中国地理标志产品商城

（8）美团网

2.3.3 我国普通农产品电商物流发展现状分析

（1）农产品电子商务物流发展现状

（2）农村电商物流发展滞后的原因

1）基础设施不足

2）经济水平的客观制约

3）农产品标准化程度低

4）政府支持力度还不够

5）乡镇企业信息化程度低

6）物流信息化服务平台的缺失

2.4 中国生鲜农产品电商发展现状分析

2.4.1 中国生鲜农产品电商发展现状

（1）中国生鲜零售市场规模

（2）中国生鲜零售市场渠道分布

（3）中国生鲜电商市场规模

（4）中国生鲜电商市场竞争格局

2.4.2 中国生鲜农产品电商物流布局分析

（1）生鲜农产品电商物流模式

（2）生鲜农产品冷链物流网络