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普拉提行业概述

普拉提运动乃是结合众多体育项目精髓而创新且发扬光大，此项体育活动因创立者的名字 Joseph H. pilates而出名，又被尊崇为约瑟夫·普拉提先生的命名。这项综合医疗辅助的运动方法致力于维持身体核心部位的稳定，从而能够显著增强肌肉力量，潜心塑造身体线条，同时也能极大程度地增强身体的平衡能力与协调性。

早在2003 年的首届北京国际健身大会上，普拉提运动首次展现在世人面前，成为了大会所提供培训课程中的翘楚。主办方邀请全国各地的健身从业者参与此次大会，提供短期专业培训。相较于海外普拉提运动的逐步发展历程，我国的普拉提训练模式最初是从“一对一”的教练指导教学方式着手，以此在国内各大健身房以及瑜伽机构中广泛传播推广。由于这个独特的“一对一”培训与教导模式，使得普拉提运动嬗变为一个高端的健身项目，其名气随着时间的推移而愈发深入人心。直至近年来，随着一些具有代表性的连锁品牌例如力美健健身俱乐部、康斐斯健身、时力健身、普拉达健身、飞纵健身纷纷引入普拉提项目的课程，使其在我国的知名度得到迅猛提升。

普拉提行业政策背景

近些年来，在社会日益关注“大健康”模式的宏观环境之下，我国政府为了提升广大人民群众的健康素养和生活质量，已陆续推出了系列针对性的政策来大力推动体育产业的飞速发展，从而实现全民健身理念的广泛传播与深化实施。具体表现在，国发（2014）46号国务院正式印发了题为《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，以此作为国家层面体育产业发展的纲领性指导思想，再次凸显出党中央和国务院对体育产业发展的高度重视。而到了2016年，又相继颁布了诸如《全民健身计划（2016-2020年）》、《体育发展第十三个五年规划》以及《“健康中国2030”规划纲要》等多份政策法规性文件，由此可见我国政府对体育事业以及全民健身运动的持久关注与大力支持。

图表：普拉提行业政策背景

资料来源：智研瞻产业研究院整理

 普拉提行业发展现状及乱象

近年来，普拉提会馆的数量呈指数级增长，尤其在经历新冠肺炎疫情后健身房行业的扩张步伐大幅放缓之际，这类新兴场馆的表现尤为突出，几乎成为了行业的“一枝独秀”。然而，繁荣背后，乱象亦接踵而来。

倘若您有兴趣浏览社交媒体平台小红书或抖音，便不难发现关于普拉提场馆内教练指导技巧与专业水平的质疑比比皆是：如存在潜在风险的动作姿势、频发导致颈椎损伤的训练动作等，这些都普遍出现在私人教学课程中。

另外，传统健身俱乐部所采用的预付费模式，如今也在普拉提场馆中得到了再次印证。如那些宣称可以短期内快速实现财富积累的销售策略以及频繁更迭的教练团队，这些无疑给消费者们带来了对于普拉提这一全新的体育锻炼方式的信任危机。值得注意的是，在普拉提行业快速崛起之当下，类似于这种"追逐短期利益"的从业者绝非个别现象。

为了应对长期以来不断增长的教学需求，部分普拉提机构不得不降低招聘教练的标准。然而，这样做的结果却是疫情过后于一线城市成立的普拉提高端连锁机构，仅仅在短短两年到三年内就在全国各大繁华商圈及人口密集地区开设了数十家分支机构。以知名点评网站——大众点评网为例，我们可以看到，在2019年之前的疫情爆发前，上海市普拉提工作室的搜索结果仅有区区816家；然而到了今天，这种数量已经激增至2149家。遗憾的是，尽管扩展速度惊人，但由于急功近利，新招聘的教练群体的素质却参差不齐。

据多个社交媒体及其它相关平台所提供的反馈信息显示，普拉提教程的教学质量呈现显著下滑趋势，与此同时，投诉量也在迅速增长。此外，那些以“速成”为噱头、难以长期维持良好教学品质的普拉提教练人数亦日渐增多。

教练资质良莠不齐、预售环节存在过多隐患等现象，仅仅能带来短暂的经济效益，却会严重损害行业在社会公众心目中的形象及其信任度；而那些为了追求短期收益而采取竭泽而渔之举的从业者，无疑是在损害整个行业内部乃至各类普拉提专业人士的切身利益。

类似于2000年初的健身产业那样，普拉提领域面临着同样的乱状。高收入的吸引力使得来自各行各业的投机者涌入，然而，在随后的预付款项陷入危机、声誉急剧受损以及店铺被迫关闭等一系列不良事件之后，大批连锁健身房也就此消失在了人们的视野之中。

01 急速扩张的普拉提

近年来，普拉提的运动疗愈效果正在逐步得到认可，同时由于其主要针对高收入用户，单节课程费用较为高昂的特性，因此在市场上具有潜在的商业价值，引发大量投资机构的青睐与关注。例如数据显示，以大众点评为例，位于上海市的普拉提工作室2019年搜索结果为816家；然而自疫情爆发以来，这个数字已迅速攀升到2149家。

值得注意的是，近两年中，多家普拉提连锁品牌如皇家普拉提以及魔练普拉提在上海迅速崛起并陆续开设分店，这些店铺大部分都选址于繁华地段的大型购物中心，吸纳了大量的客流，并且这些品牌仍在不断扩大业务规模。即使面临了消费市场的萎缩、租金和设备采购成本居高不下等多重压力，这些普拉提店面的拓展脚步却丝毫未见减缓，呈现出持续加速发展态势。

在这一背景下，许多瑜伽或其他健身领域的教练纷纷转型成为普拉提教练，还有不少“斜杠青年”（指拥有多重身份的人士）也选择加入其中。如此一来，这些教练就构成了普拉提教练群体的主体部分。

02 普拉提机遇之外，更是问题

在众多健身界专业人士眼中，普拉提无疑已逐步演变成新的财富蓝海。然而，带来巨大商业机遇的同时，行业内部问题也日益清晰地展现出来。

首先出现且不容忽视的问题便是普拉提教练的极度紧缺现象。在与资深普拉提教练嘟嘟进行交流中，他坦率地揭示了当前行业的现状：在此前招聘普拉提教练时，只有经过国际或国内知名培训机构认证的人才有资格担任此职。

然而，随着行业规模的不断扩大以及消费者人群的持续增长，这一标准正在逐步放宽。一些机构已经开始接受那些虽然已修完课程但仍然无法参加考试的教练；部分小型工作室甚至出现了教练资质不足的现象。

教练资质各异及预售时间过长等问题，严重威胁到消费群体的稳定及业界声誉。急功近利地追求短期利润将成为难以逾越的障碍。普拉提行业在朝气蓬勃地迅速壮大之际，确保外部反馈和口碑良好才是实现持久健康发展之道。

03 普拉提馆，不能重导传统瑜伽馆的覆辙

然而，普拉提业界人士普遍持乐观态度。创立自家普拉提场馆的辰怡方面同样充满信心，表示短期的混乱不可避免，但坚信市场竞争最终将促使优秀的教练脱颖而出，碍于外界因素的影响微乎其微。 然而，若众多以大规模预售及快速销售策略为主导的普拉提场馆忽略教练素质，则难以持久维系虚假的繁荣，尤其在下调消费标准的新冠疫情之后。 自2023年初以来，连锁健身房持续面临复苏停滞阶段，对盲目扩张普拉提门店与过度依赖预付费模式的问题深感忧虑。相比追求速度，业内共识更倾向于稳健前行，凭借始终如一的优质服务来留住顾客及树立良好口碑。建立独特的品牌理念与企业文化亦需付出长久积累的努力，唯有场馆企业坚持不懈地为普拉提教练提供所需的教育与培养，方能保障长久稳定的师资供应。

普拉提行业市场规模

普拉提运动能全面解放及松弛全身肌肉，提升动作协调度与控制躯干能力；如今，已然风靡全球，成为备受欢迎的健康训练形式。

统计数据显示，2018年中国普拉提行业市场规模66.23亿元，2023年中国普拉提行业市场规模242.69亿元。2018-2023年中国普拉提行业市场规模如下：

图表：2018-2023年中国普拉提行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院整理

普拉提行业产业链

普拉提行业的上游包括师资和服装、瑜伽垫、相关辅具及健身房/俱乐部等，下游行业为体育健身人群。

图表：普拉提行业产业链

资料来源：智研瞻产业研究院整理

普拉提行业竞争格局

时至今日，消费者对于健身塑形方面的日益强烈追求催生了普拉提这种先前相对小众的运动形式逐步深入到广大健身爱好者们的日常生活中。尤其是近数年，该项运动更是迎来了一轮新的开店浪潮。然而需要注意的是，至今为止，这个行业尚未诞生出独占鳌头的领袖级企业。从行业内部的竞争态势上观察可知，普拉提领域内的各家企业众多，其中最具代表意义的是以区域性市场为主战场的竞争，而行业的市场集中程度相对偏弱，整体竞争格局呈现出高度分散的特点。然而在现阶段，以左右普拉提、李欣普拉提、JINYOGA以及23°普拉提、艾利维森普拉提为首的诸多大牌全国性连锁品牌，正属于行业内的第一梯队。

图表：普拉提行业竞争格局

资料来源：智研瞻产业研究院整理

普拉提行业发展前景

涉及到普拉提市场的蓬勃演变过程，促使其变化的众多要素不容忽视，例如公众对健康理念和生活方式认知程度的逐步提升以及人们对于多元化运动方式的迫切需求等等。针对当前普拉提市场建设的整体概况，我们可以洞悉到其中主要呈现出如下几种发展趋势：

1. 健康生活方式的深入人心：如今的时代背景下，民众逐步对于健康生活方式的理解愈发深刻，而普拉提凭借着全面健身体验的特点，赢得了众多消费者的广泛青睐。

2. 普拉提教练行业的高度专业化：随着普拉提市场领域的持续升温，对普拉提教练从业素质的要求也随之水涨船高，因此，具备专业素养的普拉提教练必定会成为市场竞争中的一股重要力量。

3. 线上普拉提教学活动的蓬勃兴起：随着网络技术的日益发达与普及，在线上进行普拉提课程的培训已经开始崭露头角，为消费者们提供了更为便利和灵活的学习新途径。

4. 普拉提器械设备的不断推陈出新：普拉提器械设备面临的是日新月异的市场环境，这不仅为普拉提市场增添了新的活力与增长潜力，同时也为各类研发团队提出了更高挑战